Rzeczywistość procesu transakcji na rynku nieruchomości jest często postrzegana jako stresująca i przerażająca zarówno przez właściciela domu próbującego sprzedać swój dom, jak i przez wykwalifikowanych potencjalnych nabywców. Być może jednym z najważniejszych powodów jest zatrudnienie profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który rozumie twoje potrzeby, cele i spostrzeżenia i jest chętny, gotowy i zdolny traktować cię z prawdziwą empatią, przezwyciężyć i / lub zmniejszyć ten potencjalny dyskomfort i dyskomfort ! Aby agent mógł zająć się postrzeganiem i przezwyciężyć wyzwania / zastrzeżenia / obawy, musi posiadać wiedzę specjalistyczną opartą na najlepszym profesjonalnym szkoleniu. Po ponad dekadzie jako licencjonowany sprzedawca nieruchomości w stanie Nowy Jork i kilku dekadach jako profesjonalny trener i moderator sprzedaży jestem głęboko przekonany, że mogę skutecznie i konsekwentnie wykorzystać ten 5-etapowy krok, aby go pokonać i rozwiązać. Mając to na uwadze, w tym artykule podjęto próbę krótkiego przemyślenia, zbadania, przeglądu i omówienia, jak to działa i dlaczego jest to skuteczna strategia.
1. miejsce Powtarzanie; bądź pewien: Jednym z największych błędów / błędów, które często popełniamy, jest zbyt szybkie mówienie i próba zareagowania na spostrzegany sprzeciw / troskę zamiast czekania na odkrycie troski i bycie bezpiecznym. Dlatego rozsądną strategią jest najpierw zapytać: Innymi słowy, martwisz się? Zanim przejdziesz dalej, poczekaj, aż druga strona potwierdzi werbalnie lub niewerbalnie (np. Kiwając głową itp.). W ten sposób możesz dokładnie określić, co jest dla Ciebie najbardziej odpowiednie i jest postrzegane jako istotne!
2. miejsce Empathize: Każdy chce pracować z kimś, kto jest chętny, chętny i zdolny do osobistej dyskusji na jego temat zamiast zaspokajania potrzeb agenta! Nacisk na efektywne słuchanie i uczenie się, a nie mówienie w pierwszej kolejności. Najłatwiejszym sposobem wykazania tego jest okazanie cierpliwości itp., Naprawdę dbanie o siebie i kontynuowanie prawdziwej empatii. Skuteczną linią do użycia może być Doskonale rozumiem, jak się czujesz. Tak właśnie się czułem i większość moich poprzednich klientów.
3. miejsce Pełna odpowiedź / odpowiedź na zadowolenie klienta: Dopóki nie zrozumieli kilku rzeczy. Następnie w dalszym ciągu odpowiadaj i odpowiadaj na wszystkie pytania / wątpliwości w pełni i zgodnie z twoją satysfakcją (zamiast twoich).
4. miejsce Odtwórz potrzebę / życzenie: Użyj wyrażenia takiego jak W świetle i systematycznie przechodź punkt po punkcie i wyjaśniaj resztę historii, aby w pełni zaspokoić wszystkie możliwe obawy i odpowiedzieć na każde pytanie. Pamiętaj, że chociaż niektórzy mogą wydawać się agentowi oczywiste, wielu klientów nie ma doświadczenia, wiedzy i doświadczenia w tej dziedzinie, a Twoim obowiązkiem jest wyjaśnienie rzeczy, aby ich pocieszyć!
5 Zawarcie umowy: Pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie zarabiają ani nie zarabiają na życie (prowizje), chyba że / dopóki nie dojdą do porozumienia przez spotkanie z głowami! Pierwszym krokiem jest pozyskanie potencjalnych klientów do uzgodnienia, wynajmu, obsługi i reprezentowania ich potrzeb w zakresie nieruchomości i ich najlepszych interesów. Nie dopuszczaj swoich obaw i ograniczeń narzuconej sobie strefy komfortu, ogranicz swój sukces i przekonaj się, że musisz poprosić kogoś o zatrudnienie. Czy ma więc sens zajmowanie się dokumentami i spełnianie i przekraczanie Twoich potrzeb i oczekiwań? Co?
Jak agent nieruchomości może komuś pomóc, jeśli nie wie, jak zaspokoić swoje potrzeby i przekonać go, że jest najlepszym wyborem i opcją? Czy jesteś gotowy na zadanie?
[ff id=”3″]