Jak współistnieją marki i pozycje? Czy zastanawiałeś się kiedyś nad różnicą między tymi dwoma słowami i ich wpływem na sukces Twojej firmy i jej oferty produktowej? Te i inne pomysły biznesowe online wspierają te artykuły.
Kampanie marketingowe, które nie mają oczekiwanego wpływu, można przypisać niezrozumieniu dynamiki rynku, która koncentruje się na budowaniu marki, gdy głównym celem powinno być pozycjonowanie. Marka i pozycja mogą być postrzegane jako różne strony tej samej monety lub jak stary klisz & # 39 ;; „Jedna ręka myje drugą”. Bez stawiania pozycji na pierwszym miejscu wartość marki nie jest długoterminowa, ponieważ jest to podstawowa różnica marki. Pomyśl o pozycjonowaniu jako celu lub przyczynie swojej firmy.
Kampania marki bez strategii pozycjonowania jest jak wyrzucenie pieniędzy na wiatr. Powiedział inny sposób; Większość firm nie wprowadziłaby produktów bez korzystania z informacji i danych rynkowych. Zaskakujące jest jednak to, ilu producentów ślepo lata ze swoimi markami, nie biorąc pod uwagę, że ich wartość rynkowa zostanie ostatecznie zagrożona.
Podstawową mentalnością pozwalającą zrozumieć różnicę między pozycją a marką jest przykład: marka to „skwierczenie”, a pozycja to „stek”.
Branding, który odbywa się całkowicie sam, tworzy świadomość tego, gdzie rynek powinien cię poznać. Najprostszym podejściem do budowania marki jest wywołanie emocjonalnej reakcji odbiorców, którzy próbują wybierać spośród tysięcy porównań produktów. W przypadku produktów towarowych, w których cena jest najbardziej oczywistym wyróżnikiem w nasyconym konkurencyjnym otoczeniu, zbyt wielu sprzedawców wybiera łatwe wyjście z mocną reklamą i obniżkami cen, aby wygrać sprzedaż. Niestety nie jest to zwykle najbardziej opłacalna strategia, ponieważ cena ma swój dzień, ale konsument nadal ma nieodłączne problemy, które wpływają na decyzje długoterminowe, które ostatecznie podważają wartość marki i długowieczność na rynku.
Czterokrotne zagrożenie dla marketingu w dzisiejszym świecie to:
• Nasycona konkurencja
• Hyper opcje w wyborach
• Przeciążenie komunikacji – biały szum
• cena
Niezliczeni marketerzy, wszyscy z własnymi sugestiami, konkurują o te same zasoby, czas, uwagę i pieniądze, jakie ma do dyspozycji typowy konsument.
W każdej kategorii zalew dostępnych opcji jest paraliżujący. Pamiętaj, kiedy ostatni raz patrzyłeś na wiele opcji w alejce szamponu. Czy to dziwne, że obecnie rozwinęliśmy się w stan zwany strachem przed wyborami?
Codziennie bombardowani jesteśmy ponad 4000 wiadomości i ponad 400 000 wiadomości (informacje indywidualne) rzucanych przeciętnemu amerykańskiemu konsumentowi. Przy tak dużym „białym” szumie ryzyko, że Twoja reklama nie będzie widoczna, jest niezwykle wysokie.
Jest to główny powód, dla którego należy zdefiniować i zastosować pozycjonowanie. Ma to na celu skupienie się na swojej najbardziej konkurencyjnej różnicy i ustawienie tej różnicy w umysłach potencjalnych klientów. Odważ się być inny, ponieważ ma to ogromne znaczenie, ale naprawdę określ, dlaczego różnisz się od wszystkich innych w tej samej kategorii.
Nie próbuj tworzyć miejsca na świecie. Nie miej obsesji na punkcie swoich konkurentów i bądź inny od nich. Zamiast tego zacznij od pytania – dlaczego? „Dlaczego istniejemy?” „Dlaczego ktoś nas potrzebuje?” „Dlaczego jesteśmy przydatni?” „Dlaczego konsumenci powinni płacić za ciężko zarobiony czas lub pieniądze?” „Dlaczego to jest cenne?” Najważniejsze jest określenie znaczenia, które oddzieli cię od konkurentów i zapewni wartość wymaganą dla tej prostej taktyki.
Zobacz, w jaki sposób skoncentrowane i zapewniające oczekiwane premiery Apple przyczyniły się do ich wzrostu. Albo jak powstały największe wynalazki Facebooka dzięki zaangażowaniu i promocji eksperymentalnych zachowań pracowników. Wysoko rozwijające się firmy przyszłości są określone przez ich cel.
Pozycjonowanie jest obecnie najskuteczniejszą koncepcją marketingową! Zajęcie stanowiska oznacza, że organizacja, produkt lub usługa stanowią jedną rzecz dla potencjalnych konsumentów. Za czym stoisz i jak wpłynie na twój rynek?
Jeśli pamiętasz analogię sprzedaży, która była często używana przez lata na temat steku i jego skwierczenia. Pozycjonowanie polega na steku. Branding polega na syczeniu.
Pozycjonowanie polega na określeniu nieodłącznej wartości firmy lub produktu przy jednoczesnym rozwijaniu sposobu myślenia, który implikuje wrodzoną słabość konkurentów w porównaniu. Pozycjonowanie ma na celu zdefiniowanie zasadniczej różnicy, jaką możesz mieć, aby konsumenci naprawdę wiedzieli, dlaczego chcą, aby twój produkt lub usługa była dla innych. Jako podstawowy wymóg strategicznego brandingu pozycjonowanie staje się podstawą wszelkiej komunikacji marki.
Jeśli twój branding automatycznie podąża za zdefiniowaną pozycją, wynik efektu brandingu jest o wiele wyraźniejszy, jeśli połączysz różnicę pozycji rynkowej z marką, tak aby nazwa i pomysł były w zasadzie takie same.
Przykłady: Wal-Mart = niskie ceny. Porsche = wydajność. Kenmore = niezawodność.
To, co sprawia, że pozycjonowanie jest długoterminową przewagą marketingową, polega na tym, że koncentruje się na najkorzystniejszej konkurencji, jaką oferujesz na rynku. Przykład: Redken Labs odkrył swoją różnicę na rynku szamponów, kiedy firma wspierała piękno poprzez naukę w kategorii, w której wszystko inne były tylko bąbelkami w butelce.
Charakterystyka pozycjonowania
o Wykorzystuje podstawowe prawdy i konkurencyjne krajobrazy, aby określić długoterminowy kierunek dla Twojej marki.
o Rozpoznaje wszystkie aspekty marketingu: produkt, cenę, ludzi, priorytety i lokalizację i organizuje je w kontekście jednej kompleksowej strategii.
o Buduje zaufanie i lojalność wśród klientów.
o Poprawia opłacalność w celu uzyskania optymalnego zwrotu z inwestycji.
o Konsoliduj, co należy zrobić, a co nie.
o Opiera się na budowaniu wartości marki i budowaniu wartości firmy.
o Idź do sedna celu. Stań na czymś, bo na coś się zakochasz.
o Określenie wyraźnej wartości docelowej dla dalszego rozwoju i oceny wszystkich strategii marketingowych.
Podsumowując, marketer musi być w pełni informowany o swoim zrozumieniu bieżącej dynamiki rynku i wykorzystywać informacje, które potwierdzają różnicę między jego strategiami budowania marki i pozycjonowania, aby mieć długofalowy wpływ na wyniki jego działalności. Początkowe błędne oszacowanie strategii skutecznych kampanii marketingowych może i będzie miało długoterminowy wpływ na Twoją markę. Dzisiejsi ludzie chcą wiedzieć, co reprezentujesz filozoficznie i co jesteś gotowy, aby zaspokoić ich potrzeby. Bez silnej strategii pozycjonowania marka ostatecznie ucierpi na zdrowiu i dzięki dzisiejszym niezliczonym wyborom oferowanym konsumentom może spowodować upadek marki.
[ff id=”5″]