Zmieniające się warunki rynkowe spowodowały powrót sprzedaży od drzwi do drzwi, aby sprzedać więcej. Może to zaskoczyć, ale nisko-technologiczna sprzedaż od drzwi do drzwi jest jednym z najbardziej wydajnych sposobów generowania leadów i sprzedaży na dzisiejszym rynku.
W ostatnich latach na skuteczność telemarketingu poważnie wpłynęły przepisy o zakazie połączeń, identyfikacja dzwoniącego oraz osoby, które porzucają telefony stacjonarne i korzystają ze wszystkich telefonów komórkowych w domu.
E-maile lub cele biznesowe od dawna były trudne, ale nowsze filtry antyspamowe i grupy nadzorujące również sprawiają, że marketing poczty elektronicznej jest znacznie mniej skuteczny. Ponadto gazety w całym hrabstwie rejestrują bankructwo, ponieważ ich czytelnictwo i dochody z reklam pochłaniane są przez źródła internetowe. Nawet katalogi z żółtymi stronami są znacznie mniej skuteczne niż 5 lat temu. Być może najskuteczniejszym sposobem dotarcia dziś do potencjalnych klientów i sprzedaży jest akwizycja „od drzwi do drzwi”. Przed rozpoczęciem sprzedaży od drzwi do drzwi warto rozważyć kilka rzeczy.
Abonament
Naszą pierwszą sugestią jest rozważenie planu wynagrodzeń z godnością i pewnością, na które Cię stać. Bezpośrednia prowizja zwykle przyciąga osoby, które zostały odrzucone na jakąkolwiek inną pracę i które tymczasowo pracują z tobą, dopóki nie wydarzy się coś lepszego. Zastanów się nad wypłatą niskiej pensji opartej na liczbie demonstracji (potwierdzonej przez podpisanego formularza klienta) lub nawet bardzo niewielkiej kwoty na kontakt. To, w połączeniu z niższą prowizją, jest lepsze dla lepszych przedstawicieli handlowych do sprzedaży niż ogromne plany prowizyjne, ale nadal bardzo przystępne. Pamiętaj, że jeśli zdobędą potencjalnych klientów i tylko prowizje, po co dla ciebie pracować? Możesz sprzedać się i zarobić więcej.
Identyfikacja i zdjęcie
Zalecamy zatrudnianie tylko osób, których wygląd i zachowanie spełnia oczekiwania klientów. Niech ubierają się swobodnie, a jeśli to możliwe, noszą ubrania z logo firmy. Identyfikator obrazu tworzy wiarygodność w ciągu pierwszych kluczowych sekund i można go łatwo utworzyć na własnym komputerze. Noszenie dokumentu tożsamości ze zdjęciem jest dziś niezbędne, aby stworzyć wystarczające zaufanie do otwarcia drzwi. Wiele firm ma również pojazd z pełną grafiką, aby zidentyfikować sprzedawcę jako faktycznie pochodzącego od Twojej firmy. To może wydawać się drogie, ale w rzeczywistości jest to podróżny billboard, który według wielu klientów generuje przychody wszędzie tam, gdzie jest widoczny.
Powód wizyty
Musisz wyszkolić swoich reklamodawców, aby mieli dobry powód, dlaczego w okolicy pukają do drzwi. Dobry powód jest dzisiaj ważnym krokiem. Powodem może być to, że byłeś w sąsiedztwie domu na ulicy. Podczas przejazdu zauważyłeś coś jak pęknięty dach lub wybite okno. Cokolwiek robisz, potrzebujesz dobrych, wiarygodnych powodów, aby tam być i zapukać, aby zostać dobrze przyjętym.
Zainwestuj w specjalne szkolenie sprzedażowe od drzwi do drzwi
W końcu szkolenie i wsparcie są bardziej krytyczne niż w innych obszarach sprzedaży z powodu odmowy sprzedaży od drzwi do drzwi. Naucz swoich pracowników, jak wejść do drzwi, jak prezentują się od drzwi do drzwi w sytuacjach sprzedażowych, jak otrzymują sprzedaż i jakie będą ogólne zastrzeżenia. Kibicuj im także każdego dnia, świętując zwycięstwo, które osiągnęli. Nie uzależniaj całego swojego statusu od sprzedaży. Możesz rozpoznać sprzedawcę dla większej liczby kontaktów niż dla każdego członka zespołu lub na więcej dni bez zwolnień lekarskich itp. Zalecamy również sprawdzenie realistycznych liczb, które mogą osiągnąć. Nie spychaj swoich pracowników w dół, podając im liczby na rozpoczęcie i sprzedaż, której osiągnięcie jest mało prawdopodobne.
Dzięki odpowiedniemu szkoleniu i dobremu trenerowi zespołu możesz mieć bardzo udany zespół sprzedaży od drzwi do drzwi, który zapewnia sprzedaż oraz zarządza nimi tanio i skutecznie.
[ff id=”3″]