Pozycjonowanie podczas # negocjacji wpływa na # Negocjatorzy Możliwość negocjacji przed rozpoczęciem negocjacji. Ponieważ sposób, w jaki się pozycjonujesz, determinuje to, jak postrzega cię drugi negocjator. I to reguluje twoje interakcje. Aby być lepszym negocjatorem, potrzebujesz # Kontrola wszelkie ryzykowne # pozycjonowanie, które może wpłynąć na negocjacje.
Wszyscy myślą o tym, co mogą spotkać przed rozpoczęciem działalności – dotyczy to zwłaszcza negocjacji. I lepiej, jeśli kształtujesz swoją percepcję przed nimi. W ten sposób otrzymujesz obraz, który chcesz, abyś miał w porównaniu z losową perspektywą, którą mogą stworzyć.
Poniżej znajdują się przykłady kontroli pozycji przed negocjacjami.
Spędzaj czas z wpływowymi osobami:
Jesteś postrzegany jako wpływowy, kiedy otaczasz się tymi, którzy wpływają na innych – w ten sposób możesz lepiej ustawić się. Aby poprawić swoją pozycję, rozważ bycie postrzeganym przez wpływowych, którzy mają największy wpływ na tych, na których chcesz wpływać. Poprawia to twoją pozycję w oparciu o to, jak postrzegają cię inni.
Kontroluj swoją wiadomość:
Ludzie będą próbowali kontrolować Twoją wiadomość. I mogą porwać ich zamiar służenia celowi, który lepiej odpowiada ich celom, a nie twojemu. Aby sprzeciwić się ich wysiłkom …
- Kontroluj innych próbujących kontrolować Twoją wiadomość. Nie pozwól im oznakować Ciebie ani Twojej wiadomości, jeśli nie obsługuje Twojego pozycjonowania. Staw im czoła, gdy ci się opierają.
- Uwaga na zatyczki do uszu – zatyczki do uszu to osoby, które podsłuchują twoje rozmowy, gdy są w pobliżu. Najprawdopodobniej wydają się być zaangażowani w inne działania. Być może szukają przyciągających wzrok informacji, które mogą przekręcić, aby cię upokorzyć lub poprawić ich pozycję (na przykład słyszałem, jak mówi „XYZ”. Wiedziałem, że ma inną stronę, że nie był otwarty dla publiczności chcę zobaczyć.)
- Zobacz, co dzieje się w zwolnionym tempie. Ponieważ jesteśmy bombardowani działaniami, czasami brakuje nam tego, co nas czeka – większość wydarzeń zdarza się przez długi czas. Zwróć uwagę na zmiany, które pojawiają się wokół ciebie każdego dnia. Należy wziąć pod uwagę zmiany krótkookresowe, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoją pozycję w perspektywie długoterminowej.
- Bądź innowacyjny – jeśli jesteś postrzegany jako innowator, będziesz postrzegany jako ktoś, kto wprowadza innych w ich przyszłość. Jeśli uznają to za zaletę, łatwiej podążą za tobą. A kiedy jesteś przy stole negocjacyjnym, bardziej prawdopodobne jest, że zaakceptujesz swoje oferty.
- Sprawdź przepływ wiadomości. Zawsze bierz pod uwagę wpływ jednej wiadomości na drugą, gdy wysyłasz ją do obszaru opinii publicznej. Jeśli zbyt często inicjujesz mniej ważne wiadomości, wiadomości, które mogą wpływać na twoje pozycjonowanie, są mniej skuteczne – a ważniejsze wiadomości mogą nie docierać do całej grupy docelowej.
Użyj odpowiednich słów:
Słowa kontrolują emocje. A emocje kontrolują percepcję. Aby lepiej kontrolować swoją pozycję, kontroluj słowa kontrolujące twoją wiadomość. Na przykład, w zależności od sytuacji, może być korzystne użycie słowa „walka z walką” (np. Mieliśmy walkę) – jest to mniej skuteczne niż „mieliśmy walkę”. Wymiana tych dwóch słów zmienia postrzeganie sytuacji.
Percepcja jest rzeczywistością:
Jeśli chodzi o kontrolę pozycji, postrzeganie jest rzeczywistością. Twoje intencje uczciwości mogą być spójne z twoimi działaniami, a jeśli ktoś kojarzy je z ich złą wolą, możesz być uważany za kogoś o mniej uczciwości. Wpływa to na sposób interakcji z tobą drugiego negocjatora. Może to wpłynąć zarówno na ciebie, jak i na negocjacje.
Bycie lepszym negocjatorem zaczyna się od twojej pozycji. Wpływa na to, jak jesteś postrzegany przy stole negocjacyjnym. Określa sposób, w jaki drugi negocjator działa strategicznie, aby negocjować przeciwko tobie. Wpłynie to na skuteczność Twoich negocjacji. Aby lepiej negocjować, zawsze zwracaj szczególną uwagę na swoje wiadomości i ich pozycję. Ponieważ im lepiej ustawisz się tak, jak chcesz być postrzegany, tym łatwiej będą negocjacje … i wszystko będzie dobrze ze światem.
Pamiętaj, że zawsze negocjujesz!
[ff id=”5″]