Nie jesteś sam Większość ludzi uważa za niewygodne wchodzenie do pokoju pełnego nieznajomych. Jednak nawiązywanie kontaktów podczas wydarzeń biznesowych może pomóc w rozwoju firmy i przeprowadzeniu praktycznych badań rynku. Nauka nawiązywania kontaktów i nawiązywania kontaktów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w samozatrudnieniu. Poniższe techniki pomogą Ci skutecznie łączyć się z innymi.
Przed wydarzeniem
Przygotuj się do pracy w sieci, przynosząc wizytówki, długopis i mały notatnik. Upewnij się, że jesz przed wyjazdem. Jeśli jest to przyjęcie koktajlowe lub przekąski podawane podczas części networkingowej spotkania, lepiej po prostu napić się ze sobą, niż próbować żonglować talerzem jedzenia.
Czy znasz swoje cele: Jaki jest Twój cel uczestnictwa w tym wyjątkowym wydarzeniu? Aby poznać niektórych ludzi? Znajdź zainteresowanych stron? Aby znaleźć potrzebny Ci zasób? Poznać nowego przyjaciela? Utrzymać istniejące relacje? Przynieś 20 wizytówek i obiecaj, że nie wyjdziesz, dopóki nie wydasz wszystkich kart. Poproś o karty dla innych osób, jeśli chcesz z nimi szczerze się skontaktować. Nie każdy, kogo spotkasz, będzie dobrym zasobem.
Zapytaj organizatora o strój. Niektóre wydarzenia są formalne i ludzie będą nosić apartamenty biznesowe. Niektóre wydarzenia mają charakter biznesowy i będzie mieszanka bardziej zrelaksowanych stylów. Wiedząc z góry, czego się spodziewać, możesz zmaksymalizować poczucie bycia częścią grupy.
Na imprezie
Przybądź wcześnie. Bądź tam wcześnie, gdy grupa będzie mała i łatwa do zarządzania. Wejdź do pokoju z uśmiechem. Nawet jeśli się denerwujesz, „udawaj”. Jeśli masz uśmiech na twarzy, będziesz postrzegany jako przystępny, entuzjastyczny i przyjazny. (I poczujesz się też znacznie lepiej!) Upewnij się, że rozmawiasz. Nie izoluj się od znajomych lub znajomych, których znasz. Poruszanie się. Nie spędzaj więcej niż 5-6 minut z jedną osobą.
Poproś gospodarza, aby przedstawił Cię osobom, które chcesz poznać, lub by założył grupę, w której nikogo nie znasz. Jeśli masz komitet powitalny lub ambasadora, dowiedz się, kim oni są i poproś o pomoc przy wprowadzeniu. Docieraj do ludzi, którzy opowiadają się za sobą i przedstawiają się. (Na marginesie: jeśli należysz do grupy lub klubu, który nie ma komitetu powitalnego, zaproponuj, aby stać się jednoosobowym komitetem powitalnym. Jest to idealna wymówka, aby przedstawić się wszystkim, którzy wchodzą do drzwi!)
Kiedy kogoś spotkasz, uścisnąć mu dłoń i powtórzyć jego imię. To nie tylko pomaga zapamiętać, ale także pokazuje, że próbujesz poprawnie usłyszeć nazwę. Noś plakietkę, która jest łatwa do odczytania i opisuje. Noś go na prawym ramieniu, aby ludzie mogli go łatwo zobaczyć, gdy podają mu rękę. Twórz, ćwicz i wykorzystuj opis siebie i swojej pracy, który można wypowiedzieć w ciągu maksymalnie 30 sekund. Umie opisać swoją pracę w jednym lub dwóch zdaniach. (Jest to powszechnie nazywane mową windy, ponieważ pokazuje, co można powiedzieć w czasie, gdy przejście windą z parteru na najwyższe piętro).
Słuchaj więcej niż mówisz. Pamiętaj, że nie ma nic bardziej pochlebnego niż ktoś, kto słucha uważnie i wykazuje autentyczne zainteresowanie innymi ludźmi. Zadawaj pytania i słuchaj odpowiedzi, abyś mógł zacząć rozumieć osobę. Pomaga także określić, kto może być potencjalnym klientem dla twoich produktów i usług. Rób notatki, aby pamiętać, co mówili ludzie. Po powrocie do biura wprowadź wszystkie te informacje do oprogramowania do zarządzania kontaktami.
Po wydarzeniu
Jeśli masz czyjąś wizytówkę, pamiętaj o jej śledzeniu w ciągu 24 godzin od wydarzenia. Jeśli istnieje oczywiste korzystne połączenie z kimś, kogo spotkałeś na imprezie, zadzwoń do niego i zaproś go na lunch w celu dalszego zbadania połączenia. Kiedy napiszesz zdarzenie sieciowe w swoim kalendarzu, dodaj godzinę lub dwie do swojego kalendarza następnego dnia do śledzenia, aby wiedzieć, że masz czas na wykonanie zadania.
Widząc wydarzenia sieciowe i funkcje biznesowe jako okazję do poznania nowych ludzi, przeprowadzenia badań rynkowych i znalezienia potencjalnych klientów, może być radością, a nie obowiązkiem. Kiedy tworzysz plan gry, czujesz, że naprawdę możesz w pełni wykorzystać to wydarzenie.
[ff id=”2″]