Jak zauważył pisarz Robert T. Kiyosaki („Bogaty ojciec, biedny ojciec”) w swojej książce „Kwadrant pieniężny”, jednym ze sposobów na gromadzenie i wzbogacanie się (szczególnie dla klasy średniej) jest dołączenie do dobrego MLM / Network Marketing Company przy ul.
W wielu krajach działają tysiące firm MLM / Network Marketing (NWM). Setki takich firm przyszły i zniknęły. Jeśli jesteś studentem pierwszego roku bez wcześniejszego doświadczenia w branży NWM, trudno jest ustalić, z którą firmą powinieneś być powiązany.
Oto 20 rzeczy, które powinieneś rozważyć przed dołączeniem do firmy NWM:
1. Perspektywy rozwoju branży:
Powinieneś znać oddział, w którym działa firma NWM. Jeśli firma działa w branży stacjonarnej, perspektywy wzrostu mogą być ograniczone, na przykład mniej niż 15% rocznie. Jeśli jednak firma będzie aktywna w e-handlu internetowym, wzrost będzie szybszy, ponieważ światowy wzrost internetu wynosi ponad 30% rocznie. Oznacza to, że każda firma prowadzona przez Internet może rozwijać się dwa lub trzy razy szybciej niż firma prowadzona przez przemysł stacjonarny. W rzeczywistości większość firm NWM prowadzi działalność w powoli rozwijającym się przemyśle stacjonarnym.
2. Promotorzy – doświadczenie w branży NWM:
Dowiedz się o głównym tle promotorów firmy NWM. Oddział NWM jest unikalną gałęzią, w której organizatorzy nie dysponują dobrze udokumentowaną literaturą dotyczącą zarządzania. Jeśli promotorzy mają wieloletnie doświadczenie w branży NWM, istnieje szansa, że dowiedzą się, jak ważne jest skuteczne prowadzenie firmy w branży NWM. Jeśli promotorzy pochodzą z tradycyjnego przemysłu wytwórczego lub innych usług i nie mają znaczącego doświadczenia w branży NWM, są szanse, że przejdą przez krzywą uczenia się i mogą nie zdobyć wiedzy na temat skutecznego zarządzania i prowadzenia firmy NWM.
3. Czy dług NWM Coy jest wolny?
Jeśli firma jest wolna od długów, istnieje szansa, że pozostanie dłużej w biznesie. Większość firm nagromadziła zadłużenie podczas ekspansji, a jeśli wzrost działalności spowolni, wiele z nich może nie przetrwać.
4. Produkty fizyczne lub wirtualne:
Dowiedz się, czy produkty reklamowane przez firmę NWM są fizyczne, czy wirtualne. Sprzedaż produktów fizycznych napotyka dodatkowe problemy logistyczne i dostawy. Wiele osób nie chce nosić fizycznych produktów do sprzedaży od drzwi do drzwi. Ponadto firma NWM może mieć problemy z logistyką i terminową dostawą produktów na nowe rynki / regiony. Te problemy logistyczne mogą spowolnić tempo wzrostu firmy i plany ekspansji. Jednak w przypadku produktów wirtualnych, takich jak produkty lub usługi internetowe, nie występują problemy logistyczne ani dostawy. Ponieważ handel elektroniczny rośnie szybciej w Internecie, są większe szanse na większy wzrost wirtualnych produktów lub usług, jeśli są oferowane w sposób zorientowany na popyt i po rozsądnych cenach.
5. Produkty / usługi pod względem stosunku wartości do ceny:
Cena produktów, które NWM oferuje sieciom, powinna być znacznie niższa niż normalna cena rynkowa. Załóżmy, że cena oferowana przez NWM jest wyższa niż cena rynkowa. (Tak jest w przypadku większości firm NWM, ponieważ muszą one wziąć pod uwagę wysoką kwotę wynagrodzenia, która musi być wypłacona wszystkim kwalifikującym się liniom wyższym i wyższym.) W takim przypadku, w jaki sposób można przekonać nowego potencjalnego klienta kupić produkt Twojej firmy? Twój potencjalny klient może preferować zakup produktu na otwartym rynku za pośrednictwem NWM. Decydującym aspektem sukcesu NWM jest wycena produktu – powinien to być stosunek ceny do wydajności.
6. Zakupy miesięczne w porównaniu do zakupów jednorazowych:
Wiele firm NWM wymaga od swoich dystrybutorów (sieci), aby kupowali swoje produkty co miesiąc (szczególnie produkty FMCG). W niektórych firmach nowy członek może dołączyć, kupując produkty / usługi tylko raz w życiu (i płacąc nominalną opłatę za przedłużenie na koniec każdego roku). Musisz obliczyć całkowity koszt członkostwa każdego roku. Zawsze lepiej jest płacić jednorazowe koszty niż płacić co miesiąc.
7. Ograniczenia geograficzne w porównaniu do rynków globalnych:
Większość firm NWM działa w branży stacjonarnej i zajmuje się produktami fizycznymi. Ze względu na problemy logistyczne i dostawy istnieją ograniczenia geograficzne, co oznacza, że musisz reklamować produkty tylko w niektórych obszarach / stanach. Ponieważ są to produkty fizyczne, nie możesz znaleźć potencjalnych klientów poza swoim krajem, ponieważ sprzedaż poza twoim krajem podlega przepisom i regulacjom twojego rządu. W wielu przypadkach może być konieczne uzyskanie regularnego kodu eksportu / importu od rządu. Agencji. Jeśli jednak są to wirtualne produkty lub usługi, można je sprzedawać za pośrednictwem internetowego handlu elektronicznego, w którym działa większość tych agencji. Kontrole są zrelaksowane. Tak więc cały świat stałby się twoim rynkiem, a nie ograniczony do twojego regionu / stanu.
8. Czas – Momentum vs. Stabilność fazy:
Każda branża / firma przechodzi co najmniej 4 fazy – formułowanie, koncentracja, dynamizm i stabilność. Każdy, kto wejdzie do branży / firmy przed użyciem rozpędu, może zyskać ogromną przewagę. Gdy firma zacznie działać, wzrost staje się wykładniczy. Jednak po osiągnięciu przez spółkę fazy stabilności tempo wzrostu spadnie.
9. Przyszłe trendy – rynki nasycone czy wschodzące?
Jeśli firma NWM działa w tradycyjnym przemyśle stacjonarnym, a rynek jest już nasycony, perspektywy wzrostu mogą nie być atrakcyjne. Jeśli jednak firma działa na rynku wschodzącym, gdzie na przykład penetracja wynosi mniej niż 5%, a jeśli jest to rynek masowej konsumpcji, przyszłe perspektywy wzrostu są fenomenalne. Na przykład, kiedy telefony komórkowe zostały wprowadzone do Indii około 12 lat temu, niewiele osób było na nie stać, ponieważ taryfy były wysokie (np. Rs 16 / minutę za połączenia wychodzące i Rs 8 / minutę za połączenia przychodzące). Jednak wraz z otwarciem rynku na konkurencję taryfy drastycznie spadły, a miliony ludzi korzystały z telefonów komórkowych. Indie (po Chinach) zajmują obecnie drugie miejsce pod względem liczby telefonów komórkowych. Ci, którzy weszli do branży telefonii komórkowej około dziesięć lat temu, w dużej mierze skorzystali z dużych dochodów i bogactwa. Ale teraz jest intensywna konkurencja i trudno zarobić dużo pieniędzy w tej branży. W związku z tym każdy produkt lub usługa komunikacyjna, która ma potencjał do masowego spożycia w przyszłości, gwałtownie wzrośnie.
10. Jakość zespołów przywódczych – dobrzy mentorzy:
Powszechnie wiadomo, że ludzie dołączają do ludzi z branży NWM. Dowiedz się o profilach i jakości swojego zespołu kierowniczego. W renomowanych firmach NWM wielu kierowników wyższego szczebla ma wysokie kwalifikacje akademickie oraz stanowiska kierownicze / wyższe w dużych firmach (tradycyjne firmy). Po zbudowaniu dużych zespołów w firmie NWM odejdą z sektora korporacyjnego i zostaną pełnoetatowymi pracownikami sieciowymi. W oparciu o ich doświadczenie w sektorze korporacyjnym byliby narażeni na dyscyplinę i zaangażowanie korporacyjne, jasne systemy i procedury oraz umiejętności przywódcze. Tacy najwyższej klasy menedżerowie naturalnie stają się dobrymi mentorami w branży NWM.
11. Systemy szkoleń i wsparcia:
Sprawdź systemy szkoleń i wsparcia firmy NWM. Terminowe i odpowiednie szkolenie nowych członków jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Niewiele firm NWM stworzyło dobrze rozwinięte internetowe systemy uczenia się / szkolenia na żywo na całym świecie. Tematy poruszane na szkoleniu powinny dotyczyć nie tylko marketingu sieciowego, ale także mieć na celu przekazywanie umiejętności rozwoju osobistego, komunikacji i przywództwa.
12. Struktura sieci – słonecznik vs. modele binarne:
Około 50 lat temu, kiedy powstał przemysł marketingu sieciowego, struktura sieci składała się głównie z modelu słonecznika. W modelu słonecznika lider upline może mieć bezpośrednio ponad 100 członków. Liderowi często trudno jest opiekować się ponad 100 członkami. W miarę rozwoju branży NWM wprowadzono nowe struktury sieciowe. Obecna struktura to model binarny. W Binary lider ma dwie drużyny – jedną po lewej i jedną po prawej. Model binarny jest preferowany, ponieważ jest jedną z najszybciej rozwijających się struktur, a także ułatwia obsługę członków zespołu, ponieważ każda strona ma odpowiednią liczbę członków. od początkujących dyrektorów, którzy mogą zadbać o swoje bezpośrednie konsekwencje.
13. Pary vs. cykle asymetryczne:
W planach binarnych istnieją różne metody określania cykli prowizyjnych. Niektóre firmy NWM ustawiają parę jako cykl – jedna osoba po lewej, a druga po prawej. Gdy tylko networker rekrutuje parę, jest on uprawniony do prowizji za cykl. W rzeczywistości w większości sieci z planami binarnymi jedna strona będzie rosła szybciej niż druga. Ogólnie rzecz biorąc, najszybciej rozwijająca się strona nazywa się Powerline. Ponieważ lider upline nie może umieścić więcej niż 2 osób bezpośrednio pod nim (jedna po lewej i jedna po prawej), nadal umieszcza dodatkowych rekrutów po jednej stronie (po lewej lub po prawej). między sobą. Nazywa się to linią energetyczną. W praktyce nowemu członkowi trudno jest znaleźć pary, ponieważ jedna strona rośnie szybciej niż druga. Dlatego niektóre firmy NWM ustalają współczynnik, na przykład 1: 2, 2: 4, 3: 6 lub inny stosunek asymetryczny, aby określić cykl. Taki asymetryczny stosunek jest korzystniejszy dla nowych członków, ponieważ zapewnia, że mogą otrzymywać prowizje za cykl, nawet jeśli osiągną tylko połowę swoich numerów Powerline.
14. Różnicowy vs. Jednolity plan wynagrodzeń:
Niektóre firmy NWM mają zróżnicowane plany kompensacyjne, szczególnie wśród modeli słonecznika. Prowizja do zapłaty jest maksymalna dla pierwszego poziomu, a gdy poziomy dolnego poziomu nadal rosną, stawki prowizji nadal spadają. Dzięki tak zróżnicowanemu planowi wynagrodzeń menedżerowie upline są zwykle skoncentrowani na sobie. Im więcej bezpośrednich rekrutów zostanie umieszczonych pod nimi na pierwszym poziomie, tym więcej zarobią prowizji. Nie ma zachęty dla kierowników upline do umieszczania własnych perspektyw poniżej swoich progów, ponieważ obniża to ich prowizję. W modelach binarnych wiele firm ma jednolite plany wynagrodzeń, w których wszyscy kierownicy wyższego szczebla są uprawnieni do jednolitej stawki prowizji za każdego nowego członka dołączającego do zespołu, niezależnie od poziomu, na którym są umieszczani. Ujednolicony plan wynagrodzeń zachęca do pracy zespołowej, ponieważ liderzy wyższego szczebla nadal umieszczają swoich potencjalnych klientów poniżej swoich ograniczeń (co jest czasami określane jako powerline). Ten model motywuje nowych członków, ponieważ są przekonani, że będą aktywnie wspierać swoich menedżerów upline.
15. Wypłaty miesięczne lub tygodniowe:
Niektóre firmy płacą prowizje co miesiąc w oparciu o miesięczne cele osiągane przez swoich członków. Dzisiaj wiele firm wprowadziło tygodniowy system płatności. Zawsze lepiej jest otrzymywać kwalifikujące się prowizje co tydzień niż czekać cały miesiąc.
16. Pakiet z wysokim wynagrodzeniem i natychmiastową zapłatą:
Najważniejszym aspektem do rozważenia jest kwota / stawka wynagrodzenia, którą dealer otrzymuje za sprzedaż. Im wyższa kompensacja, tym lepiej. Ważne jest również, aby przeczytać zapisy dotyczące rekompensat NWM Company. Jeśli firma ma dobrą historię co najmniej pięciu lat natychmiastowej zapłaty prowizji wszystkim uprawnionym dystrybutorom bez zbędnej zwłoki, warto to rozważyć.
17. Maksymalna prowizja:
Wszystkie firmy NWM wyznaczyły górny limit stawki / prowizji, która jest płatna za cykl i kartę członkowską. Wiele firm ustaliło maksymalną kwotę w przedziale od 2200 do 5000 USD (100 000 do 200 000 INR) na tydzień i kartę członkowską. Bardzo niewiele firm ma znacznie wyższy limit w wysokości 35 000 do 36 000 USD (1 400 000 INR do 1 700 000) tygodniowo i kartę członkowską. Im wyższe maksimum, tym lepiej.
18. Cele vs. bez goli:
Niektóre firmy wyznaczyły miesięczne / tygodniowe cele sprzedaży dla swoich dystrybutorów. W niektórych firmach handlowiec nie otrzymuje prowizji, jeśli nie osiągnie minimalnego limitu (np. 75%) celu sprzedaży. Taki system zorientowany na cele jest szczególnie trudny dla nowych członków, ponieważ większość z nich ma trudności z osiągnięciem celów w ciągu pierwszych kilku miesięcy.
19. Flush Outs vs. Kontynuuj:
W niektórych firmach (zwłaszcza gdy obowiązuje miesięczny / tygodniowy system docelowego poziomu sprzedaży) cała sprzedaż dokonana przez detalistę poniżej minimalnego progu docelowego jest wypróżniana i nie jest przenoszona na następny miesiąc. Tydzień. Wyobraź sobie trud nowego dystrybutora! Wielu nowych dystrybutorów cierpi z powodu takiego zorientowanego na cel systemu i opuszcza firmę w ciągu kilku miesięcy. W niektórych firmach nie ma celów miesięcznych / tygodniowych i żadna sprzedaż nie jest zmyta, ale jest przenoszona na czas nieokreślony, dopóki członek nie osiągnie cyklu prowizji. Zawsze jest zaletą dla nowych członków, jeśli nie ma celów sprzedażowych ani spłukiwania.
20. Duża liczba osób o wysokich dochodach:
Innym kluczowym aspektem, którego należy szukać w firmie NWM, jest liczba firm o wysokich dochodach (np. Ponad 2200 USD tygodniowo). Jeśli w firmie NWM istnieją setki osób o wysokich dochodach, lepiej wybrać tę firmę, ponieważ zwiększa się prawdopodobieństwo uzyskania tak wysokich dochodów.