Podzieliliśmy się niektórymi spostrzeżeniami Procter & Gamble na podstawie moich 23 lat budowania z nimi marek i firm. Najnowsze artykuły koncentrują się na markach, brandingu i pozycjonowaniu produktów. W tym artykule omówiono, w jaki sposób P&G tworzy strategie pozycjonowania dla swoich marek. Oprócz strategii pozycjonowania możesz także znać to jako strategia kopiowania, strategia reklamowa lub strategia marki. Jest to ważne, ponieważ w wielu przypadkach wsparcie marki wykracza poza reklamę.
Strategia pozycjonowania marki określa podstawy, na których oczekujemy, że nasza marka będzie preferowana w stosunku do konkurencji. Treści powstają bezpośrednio z produktu lub usługi oraz z podstawowych potrzeb konsumenta, które powinien spełniać. Powinien jasno określać, jakie podstawowe korzyści obiecuje marka i która jest główną podstawą zakupu. Powinien również zawierać wyjaśnienie cech produktu, które umożliwiają tę korzyść, a także ton lub charakter, które należy opracować dla marki.
To wyznacza kierunek dla podstawowego komunikatu marki, który powinien pozostać spójny we wszystkich środkach komunikacji, chociaż wykonanie komunikatu może się zmienić. Jest naturalnie konkurencyjny, ponieważ stanowi podstawę do preferowania konkurencji.
Opracowanie strategii z wykorzystaniem kreatywnego planu pracy
Zacznij od góry i przejdź przez pozostałe elementy.
1 kluczowy czynnik
Jedna znana informacja związana z marką, która jest uważana za główny czynnik wpływający lub opisujący wyniki marki. Może to być informacja o samej marce, konkurencji, klientach, innowacjach itp., Ale musi to być jeden fakt.
2 Problem, który reklama musi rozwiązać
To jest problem konsumencki. Opisuje świadomość, postrzeganie lub zachowanie potencjalnego użytkownika, które doprowadziły do kluczowego czynnika, który chcemy zmienić.
3 cel reklamowy
Zwykle przeciwieństwo problemu, choć istnieje wiele różnych opcji. Na przykład „przekonaj konsumentów, aby wypróbowali moją markę” lub „wykorzystaj więcej mojej marki”. Lub „Używaj mojej marki inaczej”. Przekonaj ich, że moja marka jest alternatywą dla marki x ”.
4 strategia
a) Definicja prospektu emisyjnego
Zarówno demografia, jak i psychografia.
b) Konkurs główny.
Nie tylko lista konkurentów, ale opis segmentu, z którego chcemy prowadzić działalność
c) obiecać
Najbardziej przekonująca umowa, jaką można zawrzeć dla marki skierowanej do klienta i konkurencji.
d) powód dlaczego
Najsilniejsze poparcie dla obietnicy. Czasami może istnieć więcej niż jedno wsparcie, ale nigdy nie jest to lista
e) Ton / znak
Ton, jaki powinny przekazywać wiadomości, aby nadać osobowość wiadomości i ożywić ją. To nie jest wykonanie.
Jak widać format jest bardzo prosty. Jednak, podobnie jak wszystko w Procter & Gamble, korzystanie z tego prostego narzędzia jest wykonywane przez ekspertów w tej dziedzinie. To sprawia, że narzędzie jest tak skuteczne.
Jeśli chcesz skorzystać z tego prostego narzędzia, wesprzyj swoją markę lub firmę i skontaktuj się z nami. Chętnie Ci pomożemy.
Dziękuję bardzo
John
[ff id=”5″]