Masz opatentowany wynalazek, ale nie wiesz, co dalej? A jakie są różne sposoby zarabiania pieniędzy? Ten artykuł zawiera szczegółowe informacje o tym, jak wprowadzić wynalazek na rynek – wytwarzanie we własnym zakresie i licencjonowanie IP.
Pierwszym krokiem jest dokładne przestudiowanie swojego wynalazku i zapoznanie się z branżami, w których można go zastosować. Czy badania rynku!
Google może ci bardzo pomóc. Znajdź najlepsze firmy i wschodzących graczy aktywnych na rynkach docelowych Twojego wynalazku i sprawdź wszystkie istniejące produkty / usługi. Źródłami i referencjami mogą być internetowe czasopisma biznesowe, magazyny i blogi. Postaraj się także poznać technologie, które są modne i w przyszłości dotrą na twoje rynki docelowe. Wynika to z faktu, że możesz znaleźć produkt, który narusza twoją technologię, i możesz zgłosić naruszenie IP przeciwko producentowi. Twoja technologia może być wykorzystana do poprawy funkcjonalności istniejącego produktu, tworząc dla ciebie możliwości licencjonowania IP.
Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz myśleć z perspektywy klienta. Przeczytaj opinie klientów na temat mediów społecznościowych, witryn handlu elektronicznego, oficjalnych stron firmowych i blogów internetowych. Przeanalizuj problemy, z jakimi borykają się klienci przy obecnych produktach i pomóż im znaleźć rozwiązania. W ten sposób możesz stworzyć własną markę i założyć własną bazę fanów. Tutaj możesz również informować klientów o swoich przyszłych premierach produktów i biznesplanach.
Weźmy przykład. Firma sprzedaje urządzenie elektroniczne, które ma problem z wczesnym ogrzewaniem. Na szczęście opracowałeś specjalny układ, który może rozwiązać ten problem. Wszystko, co musisz zrobić, to poszukać recenzji online opublikowanych przez klientów na temat problemu i poinformować ich, że znalazłeś rozwiązanie. Możesz budować zaufanie z grupą klientów, aby łatwiej promować swoje produkty.
Jeśli przeprowadzisz szeroko zakrojone badania rynku, wygrasz połowę gry. Następnym krokiem jest przestudiowanie raportów z analizy rynku i wyjątkowej strategii monetyzacji IP dla Twojego wynalazku. Istnieją dwie opcje:
Licencjonowanie IP:
Licencje patentowe odpowiadają wynajmowaniu domu najemcy. Użytkownik zachowuje własność swoich praw własności intelektualnej, a jednocześnie pozwala komuś korzystać z nich przez pewien czas do produkcji i sprzedaży produktów. Umowa licencyjna może być zawarta między indywidualnymi wynalazcami lub firmami. Właściciel własności intelektualnej jest nazywany licencjodawcą, a strona, której przyznano prawo do używania, sprzedaży i produkcji opatentowanych technologii, nazywana jest licencjobiorcą.
Jako właściciel IP ustawiłeś odpowiednie warunki w umowie licencyjnej. Warunki mogą obejmować stałą kwotę przyszłej sprzedaży lub część opłaty licencyjnej za jednostkę.
Trudno jednak powiedzieć, ile ogólnie możesz zarobić jako wynalazca, jeśli udzielasz licencji na swój patent innym osobom. Zależy to od oceny patentowej, na którą wpływa kilka czynników. Należą do nich:
-
Ogólna wielkość rynku i stopa wzrostu
-
Liczba klientów objętych okresem patentowym
-
Liczba klientów dokonujących zakupów
-
Koszty opracowania produktu i podatki
-
Roczny zysk producenta
Istnieją dwie opcje licencjonowania IP: wyłączne i niewyłączne. Dzięki wyłącznemu licencjonowaniu tylko jeden licencjobiorca otrzymał wyłączne prawo do opracowywania i wprowadzania na rynek wynalazku (zazwyczaj ze start-upami zawiera się wyłączną umowę licencyjną, aby pomóc im w rozwoju konkurencji). Z drugiej strony niewyłączne licencjonowanie umożliwia wielu licencjobiorcom jednoczesne korzystanie z opatentowanych technologii, przy pełnym wykorzystaniu własności intelektualnej.
Produkcja na własną rękę
Zazwyczaj opłaty licencyjne, które wynalazca otrzymuje w ramach licencji IP, wynoszą od 2% do 10% całkowitego obrotu. Jeśli myślisz „Dlaczego miałbym dostawać mały kawałek ciasta, skoro wszystko zarobiłem? Część”, sam powinieneś wytwarzać i sprzedawać produkty.
Według badań Eda Zimmera i Rona Westrum ponad połowa wynalazców, którzy zdecydowali się sami wyprodukować i wprowadzić na rynek, stwierdziła, że odnieśli sukces.
Aby odnieść sukces jako biznesmen, musisz znać świat biznesu. Ponadto musisz mieć następujące cechy osobowości:
- Sprzedawca: Wszyscy przedsiębiorcy mają wspólny cel, a mianowicie sprzedaż swoich produktów maksymalnej liczbie osób. Dlatego powinieneś mieć cechy sprzedawcy, informować ludzi o swoich produktach i przekonać ich, aby dołączyli do listy Twoich płacących klientów.
- Podejmujący ryzyko: Czasami musisz wyjść z zakładki, aby trafić ostatnią piłką w szóstkę, aby wygrać mecz. Istnieje możliwość wycieku, ale nie masz innej opcji. Aby rozwijać się jako odnoszący sukcesy przedsiębiorca, musisz być skłonny do podejmowania ryzyka. Możesz spotkać się z bankructwem lub stracić kredyt, ale jednocześnie masz spore szanse na powrót do innej gry.
- Innowator: Innowacja jest jednym z kluczowych narzędzi rozwoju biznesu i powinieneś być w tym ekspertem. Oferując ludziom coś nowego oraz ulepszając produkty i usługi o najnowsze technologie, możesz zdobywać nowych klientów i utrzymywać obecnych.
- Kierownik: Powinieneś mieć umiejętności zarządzania i umieć radzić sobie z zespołem. Musisz zrozumieć, że pracownicy są podstawowymi elementami firmy. i mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż tylko wtedy, gdy jesteś skoncentrowany i zainspirowany.
Wniosek:
Licencjonowanie i wytwarzanie patentów to dwie opcje wprowadzenia wynalazku. Ale trudno powiedzieć, co jest lepsze. Oba mają swoje zalety i wady, a wybór należy do Ciebie na podstawie osobistych preferencji.
Dlatego twój cel powinien być bardzo jasny. Niezależnie od tego, czy chcesz założyć własną firmę, czy otrzymać tantiemy, pozwalając komuś na korzystanie z twoich praw własności intelektualnej.
Jednak zwrot z inwestycji jest wyższy, jeśli zdecydujesz się na produkcję, ale założenie firmy wymaga tysięcy dolarów. Jeśli nie masz wystarczających zasobów finansowych, najlepszym rozwiązaniem jest licencjonowanie IP.
Produkcja lub licencjonowanie. Jak myślisz, jaka jest najlepsza opcja komercjalizacji własności intelektualnej?
[ff id=”5″]