Rozwój biznesu nie jest automatyczny, szczególnie w branży informatycznej. zbudujcie, a oni przyjdą to mit. W prawdziwym świecie istnieje albo ustrukturyzowany, kontrolowany procesem cykl wzrostu, albo stagnacja – a stagnacja następuje automatycznie. Cykle wzrostu są przeszkodami, prawdziwymi wyzwaniami biznesowymi, które wypychają niektóre firmy produkujące oprogramowanie z biznesu i zachęcają inne do pokonywania tych przeszkód na wyższym poziomie sukcesu. Pokonywanie tych przeszkód jest samą definicją wzrostu. Jeśli przełamiesz barierę, osiągniesz wzrost.
Jesteś firmą programistyczną lub informatyczną, która odniosła sukces w 2005 roku. Oznacza to, że masz dobry produkt, podjąłeś mądre decyzje i już przełamałeś bariery wzrostu. Odniesiesz sukces Co teraz
Każda firma, niezależnie od wieku i wielkości, może napotkać przeszkody na drodze do wzrostu: jeśli masz trudności z rozwojem i utrzymaniem dynamiki rynku; są powiązane z twoim przedsiębiorczym stylem zarządzania i nie są skalowalne; osiągnęli poziom sprzedaży lub dochodu i zapanowała stagnacja; Jeśli twoja sprzedaż jest generowana przy użyciu produktu, usługi, klienta lub branży, jesteś u następnej bariery wzrostu. Musisz umieć je rozpoznać i przygotować się do ich przekroczenia. W tym przeglądzie wyjaśniono typowe bariery wzrostu, z którymi boryka się wiele firm informatycznych i programistycznych, oraz sposoby skutecznego wykorzystania zewnętrznych konsultantów do pokonania tych barier.
Strategia ograniczona
W tym momencie Twoja firma lub produkt jest na wczesnym etapie rozwoju. Otrzymałeś garść kluczowych kont i zachęca Cię wczesny sukces. Teraz potrzebujesz planu, strategii, konkretnego programu, który zmieni Twoją firmę informatyczną ze zbioru utalentowanych ludzi o wspólnym celu w zespół o wspólnym celu i strategię sprawdzoną w walce, aby osiągnąć ten cel.
Ta faza charakteryzuje się:
- o Ciągłe dostosowywanie strategii korporacyjnej
Doradzając w zakresie strategii korporacyjnej, doradca ds. Strategii marketingowej może pomóc firmie takiej jak Twoja:
- o Zdefiniuj nieużywane obszary rozwiązań
- o Podejmuj decyzje dotyczące platform technologicznych
- o Wybierz odpowiednie rynki geograficzne
- o Pisać wykonalne biznesplany
ograniczenie kapitał
Doprowadziłeś swoją firmę programową lub produkt do swoich oszczędności w jak największym stopniu. A może dokonałeś kilku ważnych sprzedaży, które utrzymały cię na powierzchni. Aby Twoja firma znalazła się w kolejnej fazie rozwoju, potrzebujesz zastrzyku kapitału, aby zatrudnić wykwalifikowanych pracowników, dokonać ważnych przejęć i napędzać rozwój. Technologia to twoja specjalność, a nie prospekt emisyjny dla inwestorów venture capital.
Ta faza charakteryzuje się:
- o Brak możliwości finansowania strategii biznesowych
- o Podejmowanie decyzji na podstawie problemów z krótkoterminowymi przepływami pieniężnymi, a nie na podstawie długoterminowych strategii
Opracowując biznesplan gotowy na road show i wprowadzając go do sieci inwestorów wirtualnych i aniołów, konsultant ds. Strategii może pomóc takiej firmie jak Twoja:
- o Napisz przekonujące prospekty inwestycyjne
- o Zdefiniuj bezpośrednie i długoterminowe wymagania finansowe
- o Przeprowadzaj udane pokazy finansowe
Ograniczone umiejętności
Zazwyczaj firma znajduje się na tym etapie rozwoju, oferując świetny produkt oparty na solidnej technologii dla określonej branży i zapewniający pierwszą rundę finansowania. Mają też słabą lub nieistniejącą pozycję, reaktywny proces zarządzania produktem, wyczerpane lub nieskuteczne umiejętności sprzedażowe oraz ściśle oportunistyczną strategię rozwoju firmy. Rozwój firmy jest częściowo ograniczony przez pomysł, że produkt sam się sprzedaje, ponieważ jest lepszy od wszystkich innych na rynku – w rzeczywistości może to być jedyna oferta. Wzrost przychodów jest ograniczony, ponieważ produkt jest zdefiniowany pod względem funkcjonalności, a nie pod względem wartości dla klienta.
Oferta, a tym samym firma, są nadal określane przez technologów. Nadal musi być powiązany z solidnym planem rozwoju firmy, wyczuciem marketingu lub sprzedaży. Jeszcze bardziej niepokojące jest to, że sukces Twojej firmy zwrócił Twoją uwagę na kluczowych graczy, którzy dysponują ludźmi i strategiami, które pozwolą Ci wyjść z rynku. Widzą cię jako zagrożenie. Twoje dni latania pod radarem minęły.
Ta faza charakteryzuje się:
- o Atrakcyjny rynek
- o Przekonujący produkt
- Odpowiednie zasoby finansowe
- o Niemożność rozwoju dynamiki rynku
Dzięki umiejętnościom sprzedaży, marketingu, zarządzania produktem i rozwoju biznesu konsultant ds. Strategii sprzedaży i marketingu może pomóc firmie takiej jak Twoja:
- o Rekrutuj i zarządzaj wykwalifikowanym personelem
- o Stwórz przekonujące pozycje produktowe i firmowe
- o Twórz skuteczne środki sprzedaży i strategie sprzedaży
- o Rekrutuj i zarządzaj odpowiednimi i zmotywowanymi partnerami sojuszu
Proces ograniczony
Firma na tym etapie rozwoju zwykle odnosi sukcesy, nie jest już start-upem, jest zarządzana przez zespół zarządzający, została zaakceptowana na rynku i jest konkurencyjna. Jednak podstawowe procesy rozwoju produktu, sprzedaży i zarządzania marketingowego nie zostały jeszcze zaakceptowane w kulturze korporacyjnej. Oznacza to, że rozwiązanie w większości sytuacji jest oparte na ludziach i zwykle jest ręcznie opracowywane przez zespół zarządzający. Brakuje podstaw do sprawdzonych procesów.
Ta faza charakteryzuje się:
- o akceptacja rynku
- o Możliwość konkurowania z uznanymi graczami
- o Wszystkie promocje są zazwyczaj wykonywane ręcznie przez kierownictwo
Wprowadzając powtarzalne najlepsze w swojej klasie procesy sprzedaży, marketingu i zarządzania produktem, konsultant ds. Strategii sprzedaży i marketingu może pomóc firmie takiej jak Twoja:
- o Wdrożyć skuteczne i powtarzalne procesy zarządzania produktem, marketingu i sprzedaży
- o Zmniejszyć codzienną zależność od zasobów zarządzania
Ograniczona innowacja
Organizacje na tym etapie rozwoju odniosły wielki sukces. Procesy są głęboko zakorzenione, rozwój produktu jest zracjonalizowany, a systemy sprzedaży i marketingu są gotowe. Ale z definicji rynek ciągle się zmienia: twój produkt jest w cieniu młodszych firm, oferując produkty, które mogą nawet skorzystać z twoich badań, rozwoju i doświadczenia. Twój rynek może być tak nasycony, że dwucyfrowe stopy wzrostu, które inwestorzy przyjmują za pewnik, należą już do przeszłości. Potrzebujesz nowego produktu lub nowego rynku albo obu.
Ta faza charakteryzuje się:
- o Zespół zarządzający nie jest już zaangażowany we wszystkie decyzje
- o Stagnacja zaczyna wkradać się do produktów i rynków
Wprowadzając nowe uwagi na temat nowych rynków, produktów i kanałów, konsultant ds. Strategii biznesowej może pomóc firmie takiej jak Twoja:
- Autoryzuj innowacyjne strategie kanałów
- o Wykorzystanie istniejących produktów na nowych rynkach pionowych i geograficznych
- o Zapisz wymagania dla nowych linii produktów
- o Użyj zmiany jako źródła przewagi konkurencyjnej