Każdy marketer, student biznesu i przedsiębiorca nauczył się 4 „P” klasycznego marketingu – produktu, cen, reklamy i lokowania – jako modelu marketingowego, który firmy powinny stosować do określania swojej strategii marketingowej. Mieszanka marketingowa zawsze istniała i jest używana jako narzędzie do identyfikowania życzeń i potrzeb klientów oraz do zaspokojenia konkurencyjnego krajobrazu. Ale co z piątym „P” w mixie marketingowym – pozycjonowaniu?
Pozycjonowanie jest pomostem, który łączy pozostałe 4 „P” wokół głównego tematu i tworzy wartość marki, która jest tak ważna dla sukcesu i rozwoju firmy, a zatem stanowi najważniejszy element marketingu mix. Wiele firm podchodzi do swoich klientów z podejściem „jeden rozmiar dla wszystkich” do swoich produktów lub usług, ale takie podejście nie będzie działać w dzisiejszym środowisku. Każdy klient, którym opiekujesz się w Twojej firmie, jest wyjątkowy i ma inne życzenia i potrzeby. Chociaż Twój produkt obejmuje wiele atrybutów, które może obsłużyć większość tych klientów, odnoszący sukcesy marketer wie, jak używać pozycjonowania jako narzędzia do dostosowywania rozwiązania dla każdego. Oto 5 rzeczy, które musisz ustawić, aby odnieść sukces:
1. Ty sam – biznes opiera się na relacjach, a ludzie chcą pracować z wiarygodnymi ludźmi, a nie dużymi firmami. Wykorzystaj osobiste techniki brandingu, aby stać się ekspertem w swojej dziedzinie z wiarygodnością i rzetelnością oraz zwiększyć sprzedaż. Ludzie kupią od ludzi, którym ufają.
2. Grupa docelowa – Twoi klienci muszą zrozumieć, czy są we właściwym miejscu i czy pasują do Twojego produktu i usług. Doświadczeni marketerzy mogą pozycjonować odbiorców tak, aby należeli do rynku docelowego i społeczności, a także dostosowane do ich potrzeb komunikaty marketingowe dostosowane do ich potrzeb i życzeń.
3. Marka – Tworzenie wizerunku lub postrzegania w umysłach klientów jest jedną z najpotężniejszych technik pozycjonowania. Pozycja marki przenika całą organizację i jest wspierana za każdym razem, gdy klient wchodzi w interakcję z Twoją organizacją.
4. Produkt – odnosi się do opinii klienta na temat Twojego produktu – na przykład; Najniższa cena, najwyższa jakość, najlepsza obsługa, łatwy dostęp itp. Przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Twoja pozycja produktu jest bezpośrednio związana z twoją propozycją wartości i tym, jak wyróżniasz się na tle konkurencji.
5. Oferta – odnosi się do twojego podejścia do procesu sprzedaży. Udane oferty koncentrują się na wynikach, które otrzymuje klient, a nie na usługach ani produktach. Twoja oferta powinna być połączeniem rezultatu (korzyści), którego może oczekiwać klient i sposobu (funkcji), w jaki otrzyma Twój produkt.
[ff id=”5″]