Infomercials to biznes o wartości miliarda dolarów (150 miliardów dolarów w 2009 roku) i globalny fenomen. Pierwsze infomerciale trwały tylko między 2 rano a 6 rano przez noc. Wraz z pojawieniem się kabli 24/7 oraz specjalnych kanałów zakupów i reklamy zaczęli się zakotwiczać w kulturze popularnej.
Natychmiast zrobili gwiazdy ze swoich najbardziej widocznych i charyzmatycznych „pionków”, takich jak Ron Popeil, Billy Mays, Anthony Sullivan, pani Cleo, Mike Levey i wielu innych. Nawet gwiazdy telewizyjne i filmowe ożywiają swoją karierę, siedząc jako gracze.
Aby zrozumieć psychologię, która napędza produkcję informacji, które widzimy dzisiaj i które mają niesamowity sposób zahipnotyzowania i zwabienia w pole w ciągu kilku sekund, musimy pomyśleć o ludzkiej psychologii, a zwłaszcza o atrakcyjności Reakcja, która reguluje poziomy dopaminy w mózgu:
Infomercials zostały opracowane i napisane w celu zwiększenia poziomu dopaminy w mózgu.
Infomercials zabierają Cię w ekscytującą jazdę dostosowaną do twoich potrzeb w zakresie najmądrzejszych rozwiązań typowych problemów. Opowiadają o problemie, którego nigdy nie miałeś (lub nigdy tak naprawdę nie widziałeś, jako duży problem), a następnie wymyślili niewiarygodnie sprytne rozwiązanie i zalew coraz więcej fantastycznych korzyści, bonusów i upominków, które są ekscytujące pod względem klimatu Ujawnij niesamowicie niską cenę. I starają się, abyś „kupował w ciągu kilku najbliższych minut”, ponieważ obniżenie poziomu dopaminy zajmuje tylko 5–6 minut. Chodzi o psychologię sprzedaży.
Szykowna hollywoodzka produkcja i szum w 30 minut lub mniej – ludzie, którzy robią reklamy, mogą sprawić, że przeciętny produkt będzie wyglądał oszałamiająco! W rzeczywistości około połowa produktów reklamowych sprzedawanych w telewizji dotrzymuje swoich obietnic, 30 procent wciąż dostarcza, ale są zbyt drogie, a pozostałe są praktycznie bezużyteczne lub śmieciowe.
Reklama pozostanie. Liczby ekonomiczne są po prostu zbyt duże, aby je zignorować. Na przykład spot ShamWow został wyprodukowany przy budżecie zaledwie 20 000 USD, ale osiągnął sprzedaż milionów ze względu na atrakcyjność reklamy i charyzmatyczną dostawę swojej niesławnej już oferty Pitchmana Vince’a.
Reklama przedstawia skrajny przejaw kapitalizmu, natychmiastową satysfakcję za 19,95 USD (plus niewielką opłatę za wysyłkę i obsługę).
Musisz to pokochać.
[ff id=”6″]