Skip to main content

Uważają, że gospodarka i biznes mogą się poprawić. ty wiedzieć Tniesz koszty i opóźniasz nakłady inwestycyjne, aby osiągnąć swoją bieżącą rentowność. Jednak wzrost sprzedaży jest co najwyżej marginalny. To nie jest zrównoważony model.

Niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, koncentracja na programach marketingu i komunikacji marketingowej jest już dawno spóźniona.

To spostrzeżenie nie pozostało niezauważone, jak niedawno stwierdzono w ankiecie B do magazynu „B Outlook B: 2010 Outlook: Priorities and Plans Marketing” wśród 376 marketerów:

  • Podczas gdy prawie 60 procent respondentów ograniczyło swoje budżety marketingowe w 2009 roku, prawie 40 procent spodziewa się zwiększenia swoich budżetów w 2010 roku, a 48 procent przynajmniej utrzyma swój poziom.
  • Głównym celem programów marketingowych jest pozyskiwanie klientów (61 procent), a następnie lojalność klientów i świadomość marki (po 15 procent).

Promocje oparte na cenach kosztem budowania marki po prostu nie mogą być kontynuowane.

Marketing z okazji rocznicy firmy – wyjątkowa okazja

Jeśli masz szczęście, aby świętować rocznicę firmy lub marki, powinieneś skorzystać z okazji, aby zapewnić znaczący krótko- i długoterminowy nacisk na poprawę ROI marketingu i zyskownego wzrostu sprzedaży.

Dobrze zaplanowany i wdrożony rocznicowy program marketingowy może przekazywać znaczące wiadomości, które pokazują historię Twojego sukcesu. Co ważniejsze, może jednak zaprezentować Twoje obecne mocne strony i wizję przyszłości szerokiej gamie odbiorców, w tym obecnym i potencjalnym klientom, a także pracownikom i przedstawicielom handlowym (prawnikom Twojej marki), jednocześnie konsolidując relacje z prasą i społecznością finansową, lokalnie Społeczność itp.

Pomyśl o swoim rocznicowym marketingu jako o wyjątkowym programie trwającym od 12 do 18 miesięcy, którego konkurenci nie mogą dorównać. Jednak kluczem do udanego programu jest wstępne opracowanie znaczącego celu i strategii.

Konieczne może być przeprowadzenie badań rynku z wyprzedzeniem, aby dowiedzieć się, co naprawdę się tam dzieje. Temat i logo są koniecznością, ale to dopiero początek: ważną rolę mogą odegrać wirtualne lub osobiste wydarzenia, biuletyny i białe księgi, Internet, bezpośrednia poczta, historyczna książka lub płyta CD, wyjątkowe pamiątkowe dzieło sztuki, reklama i public relations.

Kluczem jest to, że wszystkie te programy wymagają w pełni zintegrowanego wysiłku i muszą być dostosowane do Twojej strategii, misji i wizji. I pomyśl nieszablonowo – Twoja 40. rocznica może być równie mocna, jak 50. rocznica.

Skontaktuj się z zewnętrznym konsultantem ds. Marketingu

Niezależnie od tego, czy prowadzisz dział marketingu, czy prowadzisz firmę, wiesz, że Twoje zasoby już osiągają swoje granice. To nie pozostawia wiele czasu na świetne myślenie lub świetne wykonanie. A rocznicowy program marketingowy wymaga obu. Aby odnieść sukces, nie można go po prostu wrzucić do przepracowanego działu, który stara się promować kwartalny wzrost sprzedaży.

Uświadom sobie, że nie możesz tego zrobić sam, i uzyskaj doświadczoną, profesjonalną pomoc. Znajdź partnera, który szybko i zdecydowanie zintegruje Cię w znaczący rocznicowy program marketingowy, który jest w pełni zintegrowany z istniejącymi krótko- i długoterminowymi celami.

Rozwiązaniem, które znajduje większość firm, a nawet organizacji non-profit, są grupy doradcze specjalizujące się w marketingu rocznicowym. Możesz zapewnić prawdziwa wartośćjednocześnie pomagając zwiększyć zyski. Poszukaj firm, które:

  1. Doświadczeni menedżerowie, którzy pracowali w różnych branżach i organizacjach, dużych i małych, publicznie i prywatnie, i którzy naprawdę rozumieją rocznicowy marketing. Wiedzą, jak opracować i uruchomić swój program, w przeciwieństwie do mniej doświadczonych „juniorów”, którzy mogą myśleć, że rozwiązaniem jest tylko logo i impreza.
  2. Neutralny dla mediów, który może wspierać Cię we wszystkich dyscyplinach marketingowych bez podejścia „ostatecznego” do ostatecznego planu. Co ważniejsze, nie interesuje Cię, z jakich mediów korzystać z powodu braku doświadczenia, ale jesteś zainteresowany zwiększeniem budżetu. Większość grup doradczych podlega opłacie.
  3. Znajomość rynku organizacji non-profit. Jedno badanie po drugim wykazało, że marki i firmy są powiązane z właściwą przyczyną. Może to przynieść wymierne korzyści firmie i sprzedawcom.
  4. Gotowy „powiedzieć, jak to jest”. W każdym środowisku, a zwłaszcza teraz, otwartość jest szczególnie ważna dla sukcesu marketingowego. Apolityczne nowe oczy, które oceniają twoje szanse, mogą być potężnymi narzędziami.

Według ankiety przeprowadzonej przez Chief Executive Magazine największym wyzwaniem dla dyrektorów generalnych jest osiągnięcie kamienia milowego zysku w celu stymulowania wzrostu.

Pełne opracowanie tego rodzaju programu wymaga czasu. Jak powiedział Mark Twain: „Tajemnica postępów zaczyna się”. I zdaj sobie sprawę, że możesz potrzebować zewnętrznych porad wysokiego szczebla, aby zmaksymalizować tę wyjątkową okazję i osiągnąć zyskowny wzrost sprzedaży w krótkim i długim okresie. Nie ryzykuj utraty.

[ff id=”6″]