Istnieją trzy ważne pytania dotyczące każdego aspektu działalności – czy to tworzenia bloga, produktu czy kampanii marketingowej.
Musisz dokładnie wiedzieć:
– Kto jest twoim rynkiem docelowym?
– Czego chcesz?
– Dlaczego mieliby to kupować od ciebie?
Znajomość tych trzech czynników pomoże ci wypracować wyraźne „pozycjonowanie”, które pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Twoja umiejętność znalezienia właściwego rynku i stworzenia charakterystycznej pozycji jest kluczem do sukcesu Twojej firmy, bloga lub kampanii marketingowej. Jednak w rzeczywistości większość właścicieli firm albo całkowicie tęskni za tym krokiem, albo spędza na nim bardzo mało czasu.
Bez wyraźnego pozycjonowania napotykają na wszelkiego rodzaju problemy:
– Trudniej jest wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć klientów
– Nie można wypracować reputacji autorytetu w żadnej dziedzinie
– Pokusa konkurowania o cenę
Problem polega na tym, że większość ludzi woli wchodzić w bardziej interesujące i pozornie lukratywne obszary prowadzenia działalności, niż spędzać czas na poznawaniu rynku.
Prawda jest jednak taka, że krótki czas na badania może sprawić, że Twoja firma będzie łatwiejsza, bardziej opłacalna i bardziej interesująca.
Oto siedem przycisków, których możesz użyć do opracowania najbardziej efektywnego pozycjonowania:
1. Nie spiesz się, aby przeprowadzić badania: wiele osób jest tak zainteresowanych rozpoczęciem, że nie badają właściwie rynku ani nie idą na kompromis. Badania nie tylko oszczędzają czas, ale także pomagają zarabiać więcej pieniędzy.
2. Oprzyj się na tym, co masz: Prawdopodobnie już wiesz trochę o swoim rynku i co będzie dobrze działać. Najlepszym miejscem na rozpoczęcie jest przyjrzenie się ludziom, z którymi już współpracujesz, a następnie zastanowienie się, jak zdobyć więcej swoich idealnych klientów i klientów.
3. Bądź inny, ale nie przełomowy: Chociaż musisz być wyjątkowy, najlepiej nie wchodzić w zupełnie nowy obszar. Ogólnie najlepiej jest patrzeć na rynki, na których istnieje konkurencja. Oznacza to, że istnieje zapotrzebowanie na to, co oferujesz.
4. Postaw zysk przed pasją: jeśli budujesz biznes z zainteresowaniem lub hobby, masz szczęście. Niektórzy mówią, że jeśli kochasz to, co robisz, zysk nastąpi. Jeśli jednak jesteś zbyt blisko tematu, możesz podejmować złe decyzje. Weź więc pod uwagę swoje osobiste interesy, ale pamiętaj, że jest to biznes, a nie hobby.
5. Skoncentruj się na pragnieniach, a nie potrzebach: ludzie (i firmy) prawie zawsze wydają więcej na to, czego chcą, niż na to, czego potrzebują. Na najlepszych rynkach ludzie już wiedzą, że chcą tego, co oferujesz. Przekonanie ludzi, że mają potrzebę, której jeszcze nie rozpoznali, zajmuje więcej czasu i pieniędzy.
6. Zazwyczaj lepiej jest rozwiązywać problemy niż oferować możliwości: ludzie są zwykle bardziej skłonni wydawać pieniądze na rozwiązywanie problemów – lub na oczekiwane problemy – niż na poprawę swojego życia. Dobry marketing często koncentruje się na rozwiązywaniu problemów. Musisz jednak pomyśleć o tym, co masz do zaoferowania, zarówno w celu rozwiązania problemów, jak i poprawy życia ludzi.
7. Bądź raczej specjalistą niż generalistą: większość właścicieli firm wydaje się myśleć, że może zaoferować rozwiązanie, które uszczęśliwia wszystkich, lub po prostu dostosowuje to, co robią, do pojawiających się potrzeb. Jednak jako specjalista możesz zidentyfikować osoby, z którymi chcesz porozmawiać i upewnić się, że są zainteresowani tym, co chcesz powiedzieć. Daje ci większe szanse na bycie autorytetem.
Możesz użyć następujących metod, aby upewnić się, że znajdziesz coś wyjątkowego w swojej firmie, co pomoże Ci przyciągnąć najlepiej opłacanych klientów.
[ff id=”5″]