Być może wiesz, że tradycyjne metody marketingowe (elementy emblematyczne, reklama radiowa, reklama drukowana itp.) Mogą mieć kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu w wyszukiwarkach. Będę nadal zajmował się tym zagadnieniem bardzo szeroko, ponieważ dostępnych jest wiele opcji, z których niektóre są lepiej dostosowane do konkretnych celów niż inne. Najlepszą radą, jaką mogę udzielić z wyprzedzeniem, jest rozmowa o twoich konkretnych celach z wykwalifikowanym dostawcą rozwiązań internetowych, który ćwiczy SEM i zna się na integracji z projektowaniem stron internetowych.
Możliwości promowania Twojej firmy (zwłaszcza witryny) za pośrednictwem wyszukiwarek tworzą długą listę. Metody płatności za umieszczenie są nieco krótsze i można je podzielić na trzy ogólne kategorie w następujący sposób:
- Możesz zapłacić za pierwsze miejsce (z boku strony) wyszukiwarek według poszczególnych słów kluczowych. Chociaż tego rodzaju miejsca docelowe wydają się atrakcyjne, są one tak niezawodne, jak pozwalają na to koszty reklamowe. Możesz zostać przebity przez osobę, która jest gotowa zapłacić więcej za to stanowisko.
- Za określone słowa kluczowe możesz płacić za pomocą płatności PPC. Twoje pozycjonowanie będzie się różnić w zależności od budżetu i popularności wybranych słów. Ponownie, jest to skuteczne w uzyskiwaniu ruchu. Istnieje jednak różnica między osobami, które klikają Twoją witrynę, a osobami, które dokonują zakupu, gdy już tam są. (Nie płacisz za kliknięcie klientom, którzy coś kupią. Płacisz tylko za wizytę).
- Możesz zapłacić, aby reklamować się na innych wyścigach & # 39; Strony internetowe wyszukiwarek łączące Ciebie i innych właścicieli witryn. Jest to stosunkowo nowy sposób na reklamowanie się i płacenie za wyświetlanie reklamy, podczas gdy inni właściciele witryn korzystają z indeksowania wyszukiwarek i niepowodzeń, dzięki czemu reklama może pojawiać się na ich stronach internetowych. Teoretycznie (i zwykle w praktyce) jest to opcja korzystna dla obu stron.
Z tych trzech ogólnych metod kampanie oparte na słowach kluczowych mogą zwykle być ograniczone do określonej liczby dolarów miesięcznie (lub do momentu zapełnienia konta). Więc tak naprawdę nie piszesz „czeku in blanco” do reklamowania słów kluczowych w ten sposób, ale musisz ostrożnie zarządzać budżetem i kontem. Uwaga kupujący!
Miałem kilku klientów, którzy przyszli do mnie z powodu kont reklamowych słów kluczowych, które były źle obsługiwane przez ich poprzedniego usługodawcę. W najgorszym przypadku niektóre z nich padły ofiarą oszustwa. Szczególnie uderza mnie jeden przypadek.
Skarżący zwrócił się do mnie z informacją, że wydał od 400 do 600 USD miesięcznie za 200 gwarantowanych kliknięć na swojej stronie internetowej w ciągu ostatnich 6 miesięcy. „Wow… to całkiem niezła gwarancja” – może się wydawać. I co miesiąc otrzymywał raport od swojego dostawcy, potwierdzający, że faktycznie generuje taki ruch (ponad 200 odwiedzin miesięcznie) ze swoich kampanii reklamowych opartych na słowach kluczowych. Jednak jego skarga polegała na tym, że nie miał żadnych nowych klientów ze swojej witryny (znanej również jako „konwersje” z odpowiedzi reklamowej na klientów). Stosunek ruchu (wyświetleń) do sprzedaży (konwersji) wydawał się niewłaściwie niski. Byłem podejrzliwy.
Zrobiłem małe badania na temat wydajności jego strony internetowej i odkryłem, że jest to denerwujące (ale zdarza się zbyt często). Jego konto zostało skonfigurowane do automatycznego doładowania (i ponownego obciążenia karty kredytowej) piętnastego każdego miesiąca do jego maksymalnego miesięcznego budżetu wynoszącego około 500 USD. Oznacza to, że jeśli saldo jego konta wyniosło 250 USD 14 dnia miesiąca, naliczono dodatkowe 250 USD, aby przywrócić saldo konta do 500 USD. Każde kliknięcie kosztowało go pieniądze, a przez następne 30 dni saldo jego konta będzie naliczane stopniowo, dopóki nie nadejdzie czas na uzupełnienie go piętnastego dnia następnego miesiąca. Jeśli kiedykolwiek spadnie do zera, jego reklama „spadnie z mapy”, ale taki plan rozliczeniowy zapewnił go, że nigdy nie przekroczy swojego budżetu. Brzmi jak niezawodny sposób na reklamę, prawda? Gwarantowane trafienia bez przekraczania kosztów! Dało mu to fałszywe poczucie bezpieczeństwa i został oszukany!
Kiedy analizowałem ruch w jego witrynie, zauważyłem stały trend odwiedzających z różnych źródeł, w tym z jego płatnej kampanii reklamowej. Naliczyłem około 20 do 30 działań związanych z jego ofertą pay-per-click. Jednak czternastego każdego miesiąca, dzień przed zasileniem jego konta, podejrzanie miał około 150 do 180 trafień. Nigdy nie doprowadził go do zera, więc nie sądził, że dzieje się coś dziwnego. Wydawało się jednak oczywiste, że każdy, kto zarządzał swoim kontem, skorzystał z ich wiarygodności i zapłacił za sztuczne trafienia. Jego raporty pokazały ponad 200 trafień, jak obiecał, ale przypadkowo zapełnił kieszenie swojego menedżera konta!
Nie pozwól, aby tak się stało! Nie podzieliłem się tą historią, aby cię przestraszyć lub powstrzymać od korzystania z płatnych reklam. Naprawdę, płatne reklamy są niezwykle skuteczne w odpowiednich sytuacjach. Chcę tylko, abyś zdał sobie sprawę, że podobnie jak wszystkie inne sklepy internetowe, często jest więcej niż możesz sobie wyobrazić. Ostrzeżony jest przygotowany. Wejdź do gry marketingowej swojej witryny, ale rób to mądrze i ostrożnie. Najlepszym rozwiązaniem jest prawdopodobnie połączenie trzech wymienionych powyżej rodzajów reklam, dzięki czemu można zmierzyć, który z nich najlepiej pasuje do danej kampanii. Możesz także wypróbować portal Text SMS Marketing (TMM), aby dodać opcję ryczałtu do swojego zmiennego budżetu reklamowego! SMS-y marketingowe (TMM) to stosunkowo nowy trend marketingowy, który przemawia do milionów konsumentów z kilku powodów.
Większość dostawców rozwiązań i firm SEM, które istnieją już od jakiegoś czasu, cieszą się renomą, inaczej nie utrzymaliby działalności. Musisz jednak mieć aktywny interes w zarządzaniu budżetem reklamowym. Upewnij się, że Twój dostawca SEM dostarczy Ci coś więcej niż miesięczny raport o ruchu i fakturę za doładowanie konta. Poproś ich o dostarczenie analizy witryny, która pokazuje cały ruch, trendy, liczbę odwiedzin strony, liczbę codziennych wyświetleń i źródła odwiedzin (aby upewnić się, że pochodzą z różnych adresów) )), Słowa kluczowe, z którymi zostałeś znaleziony, i tak dalej. Nawet jeśli nigdy nie spojrzysz na szczegóły tych raportów, fakt, że są one udostępniane, zniechęca do zachowania uczciwości dostawcy SEM. Prawdopodobnie i tak jesteś uczciwy, ale w końcu potrzebujesz CYA (pokrycia fortuny).
[ff id=”5″]