Istnieją czynniki, które decydują o sukcesie w # negocjacjach. Te czynniki sprawiają, że jesteś dobrym negocjatorem lub znacznie lepszym. Poniżej znajdują się niektóre z tych # zabójczych wglądów i sposoby ich wykorzystania na swoją korzyść w negocjacjach. Korzystanie z nich zapewni lepszy wynik negocjacji.
Środowisko negocjacyjne:
Podczas negocjacji możesz mieć ukryte korzyści dla osoby, która kontroluje to środowisko. Istnieją jednak również sposoby kontrolowania środowiska, nad którym nie masz kontroli.
- Twoje środowisko – Kontrolując środowisko, możesz kontrolować temperaturę, oświetlenie i inne funkcje stworzeń, które sprawiają, że negocjacje są przyjemniejsze. Jeśli negocjacja jest napięta, możesz podnieść lub obniżyć temperaturę w obszarze, aby dopasować ją do zmian, które powinien wykonać drugi negocjator (np. Po podgrzaniu zwiększ lub zmniejsz temperaturę w pomieszczeniu, aby ją zmienić) aby było cieplej lub zimniej).
- Nie twoje otoczenie – jeśli nie masz kontroli nad otoczeniem i sprawy stają się intensywne, możesz zaproponować zmianę miejsc. Jeśli zostanie zaakceptowany, masz tę zaletę, że nie znajdujesz się w środowisku kontrolowanym przez drugiego negocjatora. Pozwolił ci również przejąć inicjatywę po prostu za jego zgodą.
Pozycjonowanie negocjacji:
To, jak pozycjonujesz się przed negocjacjami, determinuje to, jak ktoś cię postrzega. Odgrywa to również ważną rolę w sposobie traktowania. Jeśli ustawisz się jako twardy facet, twardy facet targujący się może cię traktować twardo – to jego forma ochrony przed tobą, jeśli postrzegasz go jako słabego. Jeśli postawisz się jako słaby, twardziel może spróbować cię wykorzystać, podczas gdy słaby typ negocjacji zachęca do bardziej agresywnych.
Aby uzyskać najlepsze pozycjonowanie, weź pod uwagę styl negocjacji (np. Twardy, miękki, łagodny, zastraszanie), którego może używać Twój przeciwnik – i oceń, jaki styl negocjacji należy zastosować, aby zrównoważyć wszelkie korzyści, które negocjacje mogą przynieść mógł osiągnąć.
Strategie negocjacyjne:
Kontrola – dowodzisz negocjacjami w oparciu o poziom kontroli, którą sprawujesz. W razie potrzeby możesz sprawiać wrażenie, że prowadzi Cię inny negocjator. Możesz to zrobić, aby uzyskać wgląd w to, dokąd zaprowadzi cię jego kontrola. Możesz to również zrobić, aby go uspokoić – słabsi negocjatorzy zaczynają się niepokoić, gdy czują, że stoją przeciwko bardziej kompetentnemu negocjatorowi – jeśli pozwolisz mu poprowadzić, jego strach przed dominacją zostanie wyeliminowany.
Oferty – niektórzy negocjatorzy będą nalegać na uzyskanie koncesji dla wszystkich, których dokonają. Nie musisz tego robić. W zależności od rodzaju negocjacji, z którymi prowadzisz negocjacje, możesz rozważyć uratowanie zdobytych zasobów poprzez koncesje i użycie ich w połączeniu (np. Dałem ci to i tamto i zrobiłem to nie poprosiłem o to, czy mógłbyś mi je podać?) – Zbieranie koncesji w ten sposób i uzyskiwanie od nich zdobytych pieniędzy może stać się bardzo silnym przekonaniem dla innych negocjatorów, aby poczynić ustępstwa. Upewnij się, że nie zezwalasz na zbyt wiele z nich przed przesłaniem wniosku. Im więcej ustępstw zrobisz bez zwrotu, tym większe jest prawdopodobieństwo, że stracą pełną wartość.
Niezależnie od rodzaju negocjacji, w których jesteś lub uczestniczysz, korzystanie z powyższej wiedzy poprawi twoje umiejętności negocjacyjne. Poprawi to wyniki negocjacji. Więc zawsze pamiętaj, jak i kiedy ich używasz … a wszystko będzie dobrze ze światem.
Pamiętaj, że zawsze negocjujesz!
Posłuchaj podcastu Grega o godz https://anchor.fm/themasternegotiator
[ff id=”5″]