Prowadziliśmy największą na świecie hurtownię nieruchomości dla inwestorów na 280 rynkach USA, a cały proces sprzedaży hurtowej można podzielić na 6 łatwych do wdrożenia codziennych list kontrolnych. Tutaj są uporządkowane według ich ważności i losowo w kolejności, w której powinieneś nad nimi pracować każdego dnia.
Przede wszystkim musisz codziennie pamiętać, w jakim kierunku się poruszasz i co chcesz osiągnąć. Stephen Covey mówi: „Zacznij od końca”, dlatego chcemy najpierw przeanalizować nasze cele i najpierw wzmocnić codzienne pytania i afirmacje. Powinno to zająć tylko 5 lub 10 minut, ale nadaje ton całemu dniu i jest krytycznym, często pomijanym pierwszym krokiem.
Po drugie, i to jest wielka sprawa, musisz zadbać o cały marketing. Przy sprzedaży hurtowej nieruchomości musisz skupić się na marketingu w kilku głównych kategoriach: kupowanie (lub kontrolowanie nieruchomości), sprzedaż (i budowanie listy kupujących) i pomoc w zatrudnianiu.
W przypadku marketingu zakupu nieruchomości, podejmij działania, które sprzedający zadzwonią do ciebie na temat nieruchomości na sprzedaż. Proste rzeczy, takie jak efektywne korzystanie z Craigslist, mogą prowadzić do stałego przepływu hurtowni.
Możesz także w dużym stopniu polegać na Craigslist w marketingu, aby sprzedawać nieruchomości, nad którymi sprawujesz kontrolę, oraz aby poszerzać i wzmacniać listę kupujących. Istnieją jednak bardzo skuteczne i niedrogie metody bezpośredniej poczty, aby znaleźć najbardziej renomowanych i aktywnych kupujących, którzy kupują oferty, tak jak te, które kontrolujesz, a także próbują robić hurtowo.
Jednym z najprostszych sposobów na zautomatyzowanie hurtowni jest znalezienie pomocy, która nie kosztuje Cię z góry i jest opłacana tylko wtedy, gdy zawierasz umowę. Jeśli wyświetlasz tylko jedną lub dwie reklamy tygodniowo w celu znalezienia badaczy i chartów, możesz wygenerować mnóstwo ofert i kupujących od inwestorów, które umożliwią ci monitorowanie oraz sprzedawców i inwestorów, z którymi współpracujesz sortować.
Trzecia dzienna lista kontrolna przetwarza zapytania sprzedawców w całym procesie zakupu, od pierwszego wycofania do etapu badań, składania ofert i działań następczych, aż do momentu pobrania opłaty hurtowej za przekazanie kontroli nad nieruchomością kupującemu.
Czwarta dzienna lista kontrolna współpracuje z nabywcami (zarówno klientami prywatnymi, jak i inwestorami). Jedną z głównych zachęt dla sprzedaży hurtowej jest poleganie w dużej mierze na pracy wykonanej w przeszłości przy istniejącej liście kupujących. Zwiększanie liczby kupujących i wzmacnianie relacji z listą kupujących to codzienne czynności.
Na piątej codziennej liście kontrolnej współpracujesz z innymi członkami zespołu marzeń o nieruchomościach. Tutaj możesz skoncentrować się na pracy z firmą tytułową, pożyczkodawcą, pośrednikami w obrocie nieruchomościami, pośrednikami kredytów hipotecznych i wieloma innymi. Silny zespół może sprawić, że nawet najsłabszy lider odniesie sukces. Skup się więc na zdobyciu najsilniejszego zespołu i pozwól mu dać z siebie wszystko. Jeśli transakcja jest opłacana dla członka Dream Team, dlaczego nie pracować z najlepszymi?
Szósta i ostatnia lista kontrolna jest listą kontrolną dla kierownictwa, w której dbasz o wszystkie działania biznesowe, takie jak księgowość, utrzymanie jednostek biznesowych, ochrona aktywów i tworzenie kopii zapasowych ważnych danych.
Jeśli konsekwentnie będziesz przestrzegać tych sześciu sprawdzonych list kontrolnych, możesz zbudować odnoszący sukcesy hurtowy rynek nieruchomości.
[ff id=”3″]