Pozycjonowanie jest tym, co klient wierzy w wartość, cechy i zalety twojego produktu. Jest to porównanie z innymi dostępnymi alternatywami oferowanymi przez konkurencję. Przekonania te oparte są raczej na doświadczeniu klienta i dowodach niż na świadomości wynikającej z reklamy lub promocji sprzedaży.
Marketerzy zarządzają pozycjonowaniem produktów, koncentrując swoje działania marketingowe na strategii pozycjonowania. Ceny, reklama, kanały sprzedaży i reklama mają na celu maksymalizację wybranej strategii pozycjonowania.
Zasadniczo istnieje sześć podstawowych strategii pozycjonowania produktu:
1. Według atrybutu lub korzyści – jest to najczęściej stosowana strategia pozycjonowania. Lekkie piwo może smakować dobrze lub być mniej sycące. Pasta do zębów może być aromatem miętowym lub środkiem nazębnym.
2. Przy użyciu lub aplikacji – użytkownicy komputerów Apple mogą projektować i używać grafiki łatwiej niż w systemie Windows lub UNIX. Apple pozycjonuje komputery na podstawie sposobu ich używania.
3. Od użytkownika – Facebook to serwis społecznościowy, z którego korzystają tylko studenci. Facebook jest zbyt fajny dla MySpace i obsługuje mniejszą, bardziej wymagającą kohortę. Tylko studenci mogą brać udział z identyfikatorami e-mail z kampusu.
4. Według klasy produktu lub usługi – Margaryna stanowi alternatywę dla masła. Margaryna jest tańszą i zdrowszą alternatywą dla masła, a masło ma lepszy smak i zdrowsze składniki.
5. Konkurenci – BMW i Mercedes często porównują się i tylko segmentują rynek zgodnie z crème de la crème z rynku motoryzacyjnego. Ford i Chevy nie muszą się ubiegać.
6. Pod względem ceny lub jakości – Tiffany i Costco sprzedają diamenty. Tiffany chce, abyśmy wierzyli, że jej diamenty są najwyższej jakości, a Costco mówi nam, że diamenty są diamentami i że tylko głupiec zapłaci ceny Tiffany.
Pozycjonowanie jest tym, w co wierzy klient, a nie tym, czego oczekuje od niego dostawca. Pozycjonowanie może ulec zmianie ze względu na środki zaradcze podjęte podczas zawodów. Aby zarządzać pozycjonowaniem produktu, musisz znać swojego klienta i rozumieć swoją konkurencję. Ogólnie rzecz biorąc, jest to zadanie badania rynku, a nie tylko to, co według przedsiębiorcy jest prawdą.
[ff id=”5″]