W pośrednictwie w obrocie nieruchomościami cotygodniowe spotkanie sprzedażowe może być potężnym narzędziem do zwiększania dynamiki udziału w rynku dla branży nieruchomości i zespołu sprzedaży. Spotkanie można dobrze zaplanować, aby osiągnąć pozytywną dźwignię i dynamikę w całej agencji.
W przypadku większości agencji dzisiejsze cotygodniowe spotkanie handlowe jest dobrym pomysłem, aby skupić agentów na skupieniu się na zadaniu. Biorąc to pod uwagę, potrzebny jest plan, aby to osiągnąć. Należy również sporządzić protokół ze spotkania, aby śledzić i mierzyć indywidualne wysiłki. Dobrzy sprzedawcy żyją dzięki pozytywnemu uznaniu i indywidualnemu monitorowaniu wydajności. Rozumiesz zalety tego procesu.
Cotygodniowe rozmowy handlowe powinny odbywać się rano przed rozpoczęciem dnia roboczego. Powinieneś również zająć nie więcej niż 1 godzinę, aby zespół powrócił na rynek i codzienne czynności.
Celem spotkania sprzedaży powinno być zatem:
- Aby zachęcić zespół do przyspieszenia działań na listach i zleceniach
- Wspieraj dynamikę i pozytywnie skup się na grupie
- Śledź i mierz aktywność poszczególnych osób
- Nawiązanie pozytywnej komunikacji między zespołem sprzedaży a zespołem zarządzającym
Należy pamiętać, że większość sprzedawców nie lubi długich spotkań. Każdy najwyższy agent lub broker będzie wolał mieć mocny program, którego należy przestrzegać, jeśli chodzi o cotygodniowe raporty i uczestnictwo w spotkaniach. Lider zespołu lub kierownik sprzedaży powinien kontrolować proces.
Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby skonfigurować pozytywny proces spotkania dla swojego zespołu sprzedaży:
- Miejsce cotygodniowego spotkania powinno być zróżnicowane, aby zachęcić do aktywności i uczestnictwa. Możesz przenosić spotkanie między różnymi miejscami i porami dnia. Spotkania śniadaniowe zwykle są dość udane, podobnie jak spotkania obiadowe. Jednak potrzebujesz programu dla tego procesu.
- Pochwała grupy rówieśniczej zawsze będzie użytecznym narzędziem w udanym zespole sprzedażowym. Lider zespołu agencji lub kierownik sprzedaży powinien promować tę aktywność. Jeśli sprzedawca odniósł duży sukces lub niezwykłą umowę, udostępnij te informacje całej grupie we właściwym czasie i we właściwych okolicznościach.
- Raz w miesiącu cały zespół sprzedaży i zespół administracyjny mogą się spotkać w ramach napojów społecznościowych. Interakcja między obiema grupami będzie ważna dla sukcesu agencji.
- Skonfiguruj system punktów między członkami zespołu sprzedaży. System punktów powinien być zróżnicowany w oparciu o różne kryteria. W ten sposób rozpoznajesz i zachęcasz wszystkich, nie tylko najlepszych agentów z najlepszymi ofertami. Sprawdź różne osiągnięcia tygodnia, w tym najlepszą ofertę tygodnia, najlepszą kampanię marketingową, najwięcej połączeń przychodzących, miejsca docelowe połączeń zimnych, ekskluzywne oferty i nowe spotkania.
Najlepsi agenci i brokerzy lubią wydajność. Lubią też szybko i skutecznie docierać do celu. Każde wezwanie do sprzedaży nie powinno trwać dłużej niż 1 godzinę, należy sporządzić protokół, a porządki obrad zostaną przekazane przed następnym spotkaniem. Szanuj czas najlepszych agentów, którzy będą przestrzegać wymagań dotyczących obecności na spotkaniach handlowych.
[ff id=”3″]