Jako konsultant ds. Rozruchu często muszę trochę więcej wysiłku, aby piłka się potoczyła. Dlaczego pytasz To proste, startupy odnoszą sukces tylko wtedy, gdy wszyscy dają 110%, a czasem to nie wystarczy.
W każdym razie pozwól, że opowiem ci o dość wnikliwym doświadczeniu, które miałem ostatnio, kiedy pomagałem nowej firmie w jej podstawowej kampanii marketingowej. Najpierw usiedliśmy w zespole i wyjaśniliśmy, jak mamy wykonać zimny telefon; Telefoniczne, osobiste spotkania. Naprawdę wyjdź i zacznij bez pozostawiania jednego kamienia na drugim.
Firmą startupową, z którą pomagam, jest firma B2B. Zaczęliśmy więc tworzyć listy firm niektórych typów. Poszliśmy do lokalnych izb handlowych i wzięliśmy ich drukowane katalogi, korzystaliśmy ze starych książek telefonicznych i przeglądaliśmy bzdury ze wszystkich możliwych kategorii na naszym rynku docelowym. Poszliśmy do stron z katalogami online o głębokości 300 stron Google, a ponieważ szukaliśmy prostych, nisko wiszących owoców, poszliśmy nawet do Map Google, aby znaleźć firmy z naszych docelowych kategorii biznesowych.
To, co znaleźliśmy, było dość niepokojące, choć nie było zbyt zaskakujące z perspektywy czasu.
Witryny wymienione w Google, które były mniej więcej stronami podobnymi do katalogów, stwierdziły, że informacje były prawie bezwartościowe – nawet na kilku pierwszych stronach wyszukiwania. Prawie wszystkie numery telefonów były osobne, nieczynne lub należały do kogoś innego, kto nie miał pojęcia, o czym mówimy na całym świecie i nigdy nie słyszał o firmie, o którą prosiliśmy – mówię prawie 75%.
Kiedy podeszliśmy do rzeczywistych adresów firm wymienionych w Mapach Google w różnych miastach, znaleźliśmy domy z nowymi najemcami, znaleźliśmy niezamieszkane domy na sprzedaż i znaleźliśmy adresy, które nawet nie istniały. Kiedy znaleźliśmy kogoś, często mówili, że już tego nie robili, ani lokatora, którego dokonali, ale się przeprowadzili. Czasami była była małżonka, która teraz rozwiodła się i wyprowadziła.
Jak wydrukowano lokalne katalogi Izby Handlowej? Cóż, nieco lepiej, ale nie prawie niezawodnie, przynajmniej jedna czwarta firm już nie istnieje i pamiętaj, że dzieje się to w ciągu roku, ponieważ katalogi są zwykle drukowane co roku przez izby handlowe. Jak tam książka telefoniczna? Książki telefoniczne były mniej więcej takie same, tylko trochę gorsze niż publikacje Chambers – i myślę, że to ma sens? Co za strata pieniędzy dla reklamujących się firm?
Morał historii?
Nie możesz ufać danym online, nie możesz ufać drukowanym danym i nie możesz kurwa ufać stronom internetowym katalogów, które są tworzone dla najlepszych wyników SEO, ale nigdy nie są monitorowane, przycinane ani aktualizowane.
Więc jaka jest moja rada? Nie trać czasu na spacery, wysyłanie broszur lub płacenie zespołowi sprzedawców za pukanie do drzwi, chyba że wiesz, że Twoje informacje są aktualne i poprawne. Radzę listy zakupów; Dane kontaktowe, adresy e-mail, numery telefonów od właściwych dostawców danych, którzy aktualizują swoje listy. Moja rada dla Google jest prosta: „Połącz swojego shet, Google” i reklamuj fałszywe strony na pierwszych kilku stronach. Wszystkim startupom prowadzącym interesy – zastanów się.
[ff id=”5″]