Jako trener dla przedsiębiorców często słyszałem, jak zgłaszali obawy dotyczące „konkurencji”. Mówią: „Ale jest wielu innych ludzi, którzy robią to, co ja…”
Jeśli chodzi o to, obawiają się, że nie będą w stanie wystarczająco się wyróżnić na rynku.
Odpowiedzią na ten dylemat jest pozycjonowanie, a istnieją trzy główne sposoby, aby to zrobić we własnej firmie:
1. Ustaw się, koncentrując się na niezwykłych korzyściach.
Jednym z najlepszych miejsc, w którym można uzyskać świetny przekaz, jest skupienie się na niezwykłych korzyściach.
Klienci są mądrzejsi niż kiedykolwiek, a prawda jest taka, że wszyscy inni przyciągają nabywców cen. Nabywcy cen nigdy nie pozostaną ci wierni i często są królewskim bólem, z którym trzeba sobie poradzić!
(Dlatego nigdy nie chcesz konkurować o cenę – ktoś zawsze będzie tańszy. Zrozum, że ludzie płacą za wszystko, o co prosisz, za coś, czego naprawdę chcą, a kiedy rozwiązujesz ich problem lub ich ból można wyeliminować, możesz pobierać opłatę premium).
Kiedy skupiasz się na swoich niezwykłych korzyściach, przyprowadź CIEBIE do swojej firmy, aby wyróżnić się z hałasu.
Oto dwa świetne sposoby, aby to zrobić. Zapytaj ludzi wokół ciebie: „Jakie są moje trzy najważniejsze cechy?” (Jest to sposób na odkrycie swojego wyjątkowego geniuszu, a kiedy to zrobiłem kilka lat temu, było to niezwykle odkrywcze).
Po drugie, polecam przeczytanie „Odkryj swoje mocne strony” Marcusa Buckinghama. To świetny zasób dla tej pracy.
2. Ustaw się, opowiadając swoją historię.
Jeśli pochodzisz z autentycznego miejsca, sukces jest prawie gwarantowany.
Jaka jest twoja historia Co wydarzyło się w twoim życiu, dobre czy złe, które najbardziej przydałoby się podzielić z innymi? Odpowiedzią na to jest twoje centrum autentyczności i chcesz przeplatać je w całym marketingu.
Ostatecznie marketing to naprawdę opowiadanie historii. Chodzi o autentyczne historie, które przyczyniają się do sprzedaży sprzedawanego produktu lub usługi.
Pomyśl o swojej historii, swoim życiu, o tym, jak rozwijała się do dziś. Jaki był punkt zwrotny w twoim życiu? Punkty zwrotne pomagają innym odnosić się do ciebie, a kiedy opowiadasz swoją historię o tym, jak dotarłeś do miejsca, w którym jesteś dzisiaj, możesz budować połączenia, wiedzieć, polubić i zaufać.
3. Ustaw się na podstawie ceny.
Innym sposobem na wyróżnienie się jest pozycjonowanie cenowe. To, czy nie podoba nam się sposób, w jaki oceniamy nasze produkty i usługi, świadczy o naszej wiarygodności, a wyższe ceny zwykle zyskują większy szacunek. (Pamiętaj o starym oświadczeniu: „Dostajesz to, za co płacisz”).
Jak pracujesz nad własnym pozycjonowaniem cen? Dobrym miejscem na początek jest spojrzenie na marki, które podziwiasz i kochasz. Co Cię do nich przyciąga? Jak włączyć część tej esencji do własnego brandingu i oferty?
Chcesz również skoncentrować się na tworzeniu wrażeń dla swoich klientów i klientów, oferowaniu wysokiego poziomu wartości i obsługi klienta, i nigdy nie rób niczego w połowie lub „niechlujstwa”. Zadaj sobie pytanie: jak mogę to zrobić lepiej? (Nawet jeśli do tej pory miałeś zwyczaj negocjować opłaty, przestań!)
Wreszcie, zrozum moc asocjacji: osoby, z którymi się kojarzysz, określają twoją postrzeganą wartość na rynku. Docieraj do najlepszych ludzi w branży, docierając do nich i budując prawdziwe relacje. (Media społecznościowe mogą być do tego świetnym narzędziem).
Wielki „sekret”? Ostatecznie nie chodzi o to, ile masz stopni, jak dobrze wyglądasz ani jak jesteś inteligentny. Naprawdę chodzi o ZAUFANIE.
Połącz to ze strategiami pozycjonowania, które tutaj poleciłem, a dobrą wiadomością jest to, że nigdy więcej nie będziesz musiał myśleć o „konkurencji”.
Jak wdrożysz te strategie pozycjonowania?
[ff id=”5″]