wprowadzenie
Nasz kraj charakteryzuje się dużą różnorodnością etniczną i regionalną. Około trzy czwarte ogółu ludności mieszka na obszarach wiejskich, a większość z nich opiera się na rolnictwie. Rolnictwo stanowi około 24,7% produktu krajowego brutto (PKB) kraju. To także stanowi około 13,1% całkowitego eksportu indyjskiego. Sektor ten zapewnia zatrudnienie 58,4% siły roboczej w kraju i ponad 650 milionów ludzi na utrzymanie. Mimo to stan tych osób nie poprawił się znacząco.
Rozwój narodu w dużej mierze zależy od rozwoju ludności wiejskiej. Mahatma Gandhi powiedział kiedyś: „Droga Indii nie jest drogą Europy. Indie to nie Kalkuta i Bombaj. Indie żyją w kilkuset wioskach”.
Potencjał rynku wiejskiego
Indie są gospodarką opartą na rolnictwie, a wzrost większości innych gałęzi przemysłu napędzany jest popytem na obszary wiejskie. Rynek miejski zbliża się do nasycenia i konieczne jest skoncentrowanie się na rozwoju obszarów wiejskich. Ponadto, ponad 70% populacji indyjskiej mieszka w wioskach i konstytucjach, które stanowią duży rynek zbytu dla przemysłu, w miarę wzrostu dochodów ze sprzedaży i świadomości.
W porównaniu do zaledwie 5161 miast w Indiach w Indiach jest 63 38365 wiosek. To samo w sobie wskazuje na to, gdzie żyją prawdziwe Indie. Firmy powoli, ale z pewnością zdają sobie sprawę, że kluczem do prawdziwego przywództwa na rynku jest uwolnienie potencjału obszarów wiejskich. Jednak sektor wiejski w Indiach boryka się z różnymi problemami. Niektóre obszary mają wystarczająco dużo pieniędzy, ale ich poziom świadomości, a tym samym ich zachowania konsumentów są bardzo niskie. Istnieje jednak wiele obszarów, w których wzmocnienie gospodarcze, edukacja, zdrowie itp. Stanowią poważne problemy.
Co to jest marketing wiejski?
Podczas gdy rynek miejski silnie rośnie, rynek wiejski lub utajony nie został jeszcze wykorzystany i ma ogromny potencjał wzrostu. Rynek wiejski można zdefiniować jako każdy rynek, który istnieje na obszarze zamieszkałym przez mniej niż 10 000 mieszkańców. Rynek wiejski w Indiach jest rozległy na dużym obszarze geograficznym. Rynek indyjski dzieli się na rynki miejskie i wiejskie.
o Rynek miejski jest zalany niskim popytem.
o Rynek wiejski jest bardzo poszukiwany. Segment rynku wiejskiego przyczynia się bardziej do zysku niż rynek miejski. Mówiąc ogólnie, marketing na obszarach wiejskich polega na dotarciu do klientów, zrozumieniu ich potrzeb, dostarczeniu towarów i usług, a ostatecznie zaspokojeniu konsumentów, co prowadzi do zwiększenia sprzedaży. Ogólne wrażenie jest takie, że tylko zasoby rolnicze, takie jak nasiona, nawozy, pestycydy, pasze dla zwierząt i maszyny rolnicze mają potencjał wzrostu na rynku wiejskim. Jednak obecnie rośnie rynek dóbr konsumpcyjnych. Szacuje się, że rynek wiejski wzrośnie pięciokrotnie w stosunku do rynku miejskiego.
Wyzwania marketingu obszarów wiejskich
Chociaż rynki wiejskie są dużą atrakcją dla marketerów, nie jest łatwo wejść na rynek w krótkim czasie i uzyskać znaczny udział w rynku z następujących powodów.
Niska umiejętność czytania i pisania
Na obszarach wiejskich nie ma wystarczających możliwości edukacyjnych. Poziom umiejętności czytania i pisania jest tak niski (36%) w porównaniu do ogólnej indyjskiej średniej wynoszącej 52%.
Zapotrzebowanie sezonowe
Popyt na towary na rynkach wiejskich zależy od sytuacji w rolnictwie, ponieważ rolnictwo jest głównym źródłem dochodów. Rolnictwo jest silnie uzależnione od monsunów, w związku z czym popyt lub siła nabywcza nie są stabilne ani regularne.
transport
Wiele obszarów wiejskich nie jest połączonych z transportem kolejowym. Ulice Kacha stają się bezużyteczne podczas monsunów, a wewnętrzne wioski są odizolowane.
dystrybucja
Skuteczny system dystrybucji wymaga właściciela sklepu na poziomie wioski, hurtownika na poziomie Mandal / Taluka lub preferowanego dealera, dystrybutora lub właściciela magazynu na poziomie dystryktu, a także własnego składu firmy lub dystrybucji przesyłek na poziomie stanowym. Posiadanie zbyt wielu poziomów w systemie dystrybucji zwiększa koszty dystrybucji.
problemy komunikacyjne
Usługi takie jak telefon, faks i telegram są raczej słabe na obszarach wiejskich.
Tradycyjne życie
Życie na obszarach wiejskich wciąż zależy od zwyczajów i tradycji, a ludzie nie łatwo dostosowują się do nowych praktyk. Na przykład nawet bogata i wykształcona klasa rolników nie nosi dżinsów ani markowych butów.
decyzje zakupowe
Konsumenci na obszarach wiejskich dokonują zakupów ostrożnie, a decyzje są powolne i opóźnione. Lubią to wypróbowywać i kupują produkt dopiero po osobistym zadowoleniu.
Media promocyjne
Telewizja wywarła wielki wpływ, a szeroka publiczność została wystawiona na to medium. Radio dociera do dużej populacji na obszarach wiejskich po stosunkowo niskich kosztach. Jednak zasięg formalnych mediów jest ograniczony w wiejskich gospodarstwach domowych. W związku z tym rynek na obszarach wiejskich musi realizować określone środki promocji sprzedaży, takie jak udział w melach lub targach handlowych.
Kariera na rynku wiejskim
Podczas gdy marketing wiejski oferuje trudną karierę, sprzedawca wiejski powinien posiadać pewne umiejętności i specjalne talenty.
Czynniki kulturowe
Kultura to system wspólnych wartości, przekonań i spostrzeżeń, które wpływają na zachowania konsumentów. Istnieją różne grupy oparte na religii, kasty, zawodzie, dochodach, wieku, wykształceniu i polityce, a każda grupa wpływa na zachowanie ludzi na wsi.
Ludność wiejska uważa, że doświadczenie jest ważniejsze niż formalne wykształcenie i szanuje sprzedawców, którzy mogą zaoferować praktyczne rozwiązania ich problemów. Dlatego pożądane jest, aby sprzedawcy, zwłaszcza ci, którzy dorastali w miastach, przechodzili gruntowne szkolenie obejmujące zarówno teoretyczne, jak i praktyczne aspekty życia na wsi. Szkolenie pomoże tym sprzedawcom dostosować się do realiów rynkowych i sprawnie odnaleźć się w pracy.
Rynek wiejski ma ogromny potencjał, który nie został jeszcze wykorzystany. Niewielki wzrost dochodu na obszarach wiejskich prowadzi do wykładniczego wzrostu siły nabywczej.
przyszłe trendy
Rynki, które nie wytrzymają silnej konkurencji międzynarodowych korporacji, mogą przywrócić ich zyski w sektorze wiejskim. Udział w rynku miejskim w porównaniu z rynkiem wiejskim jest niewielki. Gdy przemysł indyjski koncentruje się na rynkach wiejskich, jego sprzedaż rośnie. Kiedy rynki wiejskie znajdują się w centrum uwagi rozwoju, torują drogę do dobrobytu. Dobrobyt Indii polega na dobrobycie każdego Hindusa, więc żaden segment wiejski nie powinien pozostać nieużywany.
[ff id=”6″]