Wideo szybko staje się istotnym elementem marketingu nieruchomości. Ceny i technologia sprawiły, że filmy są bardziej dostępne niż kiedykolwiek, a doświadczeni brokerzy, zarządcy nieruchomości i sprzedawcy domów zaczynają czerpać korzyści. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami prawie 90% ankietowanych właścicieli domów stwierdziło, że wolałoby zatrudnić pośrednika, który używałby wideo do promowania swojego domu. Jednak tylko około 5% brokerów korzysta obecnie z filmów. Nawet wśród nich jakość tych filmów może być bardzo różna. Badania wykazały również, że wpisy z filmami uzyskują około cztery razy więcej kliknięć. Jest to szczególnie ważne w przypadku wynajmu mieszkań wakacyjnych, ponieważ muszą one sprzedawać się od nowa i dlatego zależą jeszcze bardziej od dużego ruchu w sieci.
Oczywiste jest, że dodanie filmów z marketingu nieruchomości wkrótce będzie jak profesjonalne zdjęcia i strona internetowa, posiadanie tylko jednego filmu nie wystarczy. To musi być DOBRY film. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia profesjonalnej jakości wideo, dzięki któremu każda oferta nieruchomości będzie wyglądać świetnie.
1. Zatrudnij specjalistę
Przede wszystkim musisz znaleźć kogoś, kto wie, co robią. Żadne inne elementy z tej listy nie mają znaczenia, chyba że za kamerą stoi kompetentny kamerzysta. Dobra wiadomość jest taka, że już nie kosztuje to, co kiedyś. Za około 500-1000 USD (w zależności od obszaru rynku) możesz znaleźć kogoś, kto wie, co robią, ma dobry sprzęt i zapewnia profesjonalne zdjęcia i filmy. Może nawet przy strzale z drona! Filmy nie są łatwe do zrobienia. Musisz zrozumieć sprzęt, oświetlenie, treść, dźwięk, edycję i milion innych rzeczy. Bez profesjonalisty masz prawie gwarancję, że uzyskasz gorszy wynik i prawdopodobnie zmarnujesz dużo czasu i robiąc to komórki mózgowe. Czas to pieniądz. Wydaj pieniądze i oszczędzaj czas.
2. UŻYWAJ DOBRA SPRZĘT
Chociaż technicznie możliwe jest nagrywanie przyzwoitych filmów na telefonie, obecnie nie jest to łatwe i nie czytałbyś tego, gdybyś wiedział, jak to zrobić. Nie potrzebujesz sprzętu klasy hollywoodzkiej, ale potrzebujesz pewnej minimalnej jakości, w przeciwnym razie wyniki mogą wyglądać na chwiejne, zbyt ciemne lub zbyt jasne, ziarniste i ogólnie niezbyt dobre. Dobra wiadomość jest taka, że profesjonalista (patrz punkt 1 powyżej) prawie na pewno zostanie wyposażony we własny sprzęt, który powinien być odpowiedni do twoich celów. Niektóre podstawowe wymagania to dobry aparat (lustrzanka średniego poziomu może robić zarówno zdjęcia, jak i filmy), suwak, kilka różnych obiektywów, podstawowe oświetlenie, przyzwoita strzelba lub mikrofon lawowy oraz profesjonalne oprogramowanie do edycji (Adobe Premiere Pro lub Apple Final Cut Profesjonaliści to standardy łączenia wszystkiego. W dzisiejszych czasach można spodziewać się zaangażowania drona. Anteny stanowią ekscytujący element twórczy oraz znaczny kontekst geograficzny.
3. ZAWIERA ZAWARTOŚĆ
Chcesz, aby Twój produkt końcowy opowiadał historię. Oznacza to, że musi być zorganizowany i przekazywać pewną ilość istotnych informacji. Zacznij od skryptu. Nawet jeśli nie planujesz używać lektora lub hosta ekranu, dobrym pomysłem jest wcześniejsze skonfigurowanie logicznego procesu. Możesz także użyć skryptu, aby upewnić się, że przekazane zostały istotne szczegóły aukcji. Niezależnie od tego, czy jest narrator, tekst na ekranie, czy oba, ważne jest, aby podać widzom szczegóły potrzebne do oceny domu i jego oferty. Najlepiej jest zachować prostotę, w tym adres *, liczbę sypialni i łazienek, wnętrze i wielkość działki. Zrób kilka zdjęć okolicy i mapę, aby określić swoją lokalizację. I oczywiście nie zapomnij swoich danych kontaktowych. **
Pomyśl o tym w ten sposób: Załóżmy, że widz nie ma innych informacji niż wideo. Twoim celem powinno być zapewnienie im wszystkiego, czego potrzebują, aby zdecydować, czy zaplanować występ. Zawsze jestem zaskoczony, jak często oglądam filmy bez tych podstawowych szczegółów. Jeśli widzowie nie mogą wiedzieć, czy dom ma 2 lub 7 sypialni, czy też jest na dużym rogu na przedmieściach naprzeciwko centrum Detroit, jak zdecydują, czy zadzwonić? Pod warunkiem, że w ogóle dowiedzą się, kim jesteś.
Zawsze traktuj swój film jak papierową ulotkę. Wszystko, co należy do ulotki, należy do filmu.
* Oczywiście zależy to od tego, czy jest to dom na sprzedaż czy wynajem. Apartamenty często nie zawierają adresu.
** W większości organizacji MLS nie można publikować danych kontaktowych w filmach. Upewnij się więc, że kamerzysta dostarczy Ci wersję bez marki.
4. PODZIEL SIĘ WSZĘDZIE
Żadne wideo, niezależnie od jakości, nie pomoże, jeśli nikt go nie zobaczy. Możesz zatrudnić Martina Scorsese jako reżysera i Al Pacino jako pieszą wycieczkę, ale nikt nie będzie wiedział bez odpowiedniej syndykacji.
Najpierw opublikuj to na YouTube. Jeśli masz własny kanał, świetnie. Jeśli nie, kamerzysta może wysłać go do swojego, a następnie wysłać link lub kod do umieszczenia na stronie.
Stamtąd możesz pisać na swojej stronie internetowej. Jeśli nie masz strony internetowej, potrzebujesz jej. Musieli dostać pięć lat temu. Cały Twój marketing powinien koncentrować się na zwiększaniu ruchu na Twojej stronie internetowej, aby byli pod wrażeniem jej jakości, a następnie zdecydowali się zadzwonić i zapłacić Ci pieniądze. Marketing 101. Można to zrobić na wiele sposobów, ale to na inny dzień. Jeśli promujesz wynajem na wakacje, prawdopodobnie już korzystasz z HomeAway, AirBnB lub podobnego. Po prostu to zrób.
BONUSOWE WSKAZÓWKI DLA BROKERÓW: Gdy znajdziesz się na swojej stronie, udostępnij ten link wszystkim stronom społecznościowym. Następnie dodaj go do swojej bazy danych w następnym biuletynie e-mail, aby poinformować ich, jakim jesteś kreatywnym, doświadczonym technologicznie profesjonalistą od nieruchomości. Będziesz pod wrażeniem. Możesz również opublikować link do Zillow i innych stron branżowych.
Dodaj sterownik do znaku sprzedaży, który wspomina o filmie. Duży czerwony znak „Hej, patrz! Zrobiłem film !!!” Lub coś podobnego. W ten sposób wszyscy inni potencjalni sprzedawcy w okolicy i każdy, kto zdarzy się przejść obok, będzie wiedział, że TY jesteś jednym z 5% agentów, którzy są sprytni, bystrzy i wystarczająco przyszłościowi, aby korzystać z twoich ofert do sprzedaży filmów. Dostajesz o wiele więcej ofert.
[ff id=”2″]